Comment faire une recherche de mots-clés : un processus en 5 étapes qui positionne vos pages
Par Toy Wen Da, Cofondateur · · 12 min de lecture
Traduit de l'original en anglais. Lire en anglais
Comment faire une recherche de mots-clés, en bref : dressez la liste de toutes les expressions que vos clients pourraient taper dans Google, vérifiez le volume de recherche et la difficulté de chacune, classez-les par intention, puis associez les plus solides à une page de votre site. Cet ordre, lister, vérifier, classer, associer, est ce qui transforme une intuition en plan d'action.
Pourquoi la recherche de mots-clés vaut le temps qu'on lui consacre
Publier sans recherche de mots-clés, c'est publier à l'aveugle. Vous pouvez écrire un contenu vraiment bon et n'avoir aucun lecteur, simplement parce que personne ne le cherchait.
Ce n'est pas un cas rare. Ahrefs a étudié plus d'un milliard de pages dans l'index de son Content Explorer et constaté qu'environ 90 % d'entre elles ne reçoivent aucun trafic de recherche organique en provenance de Google. Le plus souvent, ce n'est pas une question de qualité d'écriture : on a écrit pour quelque chose que personne ne recherche.
La recherche de mots-clés résout ce problème en partant de la demande réelle. Au lieu de deviner ce qu'il faut écrire, vous découvrez ce que les gens tapent déjà dans Google, puis vous créez des pages qui y répondent. Si vous le faites bien, chaque article, page de service ou fiche produit dispose d'un public qui l'attend avant même que vous ayez publié le moindre mot.
Les données de mots-clés cachent aussi un indicateur de revenus : le coût par clic. Si des annonceurs paient 20 $ pour un seul clic sur une expression, celle-ci rapporte de l'argent à quelqu'un, et c'est un bon indice que le mot-clé se situe près d'une décision d'achat, et pas seulement d'une simple curiosité. Notre guide de la recherche de mots-clés pour débutants explique comment lire ces signaux si vous partez de zéro.
Le processus de recherche de mots-clés, étape par étape
La recherche de mots-clés se découpe en cinq étapes reproductibles. Si vous en sautez une, le reste devient moins fiable, car chaque étape filtre la liste construite par la précédente.
Étape 1 : Trouvez des mots-clés de départ à partir de votre activité
Commencez par ce que vous savez déjà. Notez les mots qu'un client utiliserait pour décrire ce que vous vendez, le problème que vous résolvez ou la question qu'il se poserait avant d'acheter.
Si vous gérez un abonnement à du café, votre liste de départ pourrait ressembler à ceci : coffee, espresso machine, french press, pour over, coffee subscription. Ne vous prenez pas trop la tête sur cette étape. Vous ne cherchez pas encore le mot-clé parfait. Vous constituez la matière première de l'étape suivante.
Deux autres sources méritent un coup d'œil avant de continuer :
- Les requêtes de votre propre site. Si votre site est déjà en ligne, Google Search Console affiche une partie des termes sur lesquels il se positionne et qui lui apportent des clics, ce qui fait souvent ressortir des formulations que vous n'auriez jamais trouvées seul.
- Les conversations avec vos clients. Appels commerciaux, tickets de support et avis regorgent des mots exacts qu'emploient vos clients, souvent très différents de ceux que votre équipe utilise en interne.
Étape 2 : Élargissez votre liste avec un outil de mots-clés
Les mots-clés de départ sont un point de départ, pas une liste aboutie. Un outil dédié prend chacun de ces termes et renvoie des dizaines d'expressions voisines, de questions et de variantes de longue traîne auxquelles vous n'auriez pas pensé seul.
Passez chaque mot-clé de départ dans un outil gratuit de suggestion de mots-clés et vous obtiendrez généralement, en une seule fois, des termes associés, des expressions sous forme de questions et des variantes de longue traîne. Les mots-clés de longue traîne, des expressions de trois mots ou plus, ont tendance à être moins concurrentiels et à porter une intention plus précise qu'un seul mot générique. Se positionner sur « coffee » est quasiment impossible. « Best pour over coffee ratio for a 12 oz cup » est une cible réaliste, avec un internaute bien plus clairement identifié.
Étape 3 : Vérifiez le volume de recherche et la difficulté des mots-clés
Il est temps de filtrer. Chaque mot-clé de votre liste élargie a besoin de deux chiffres avant de mériter votre temps : combien de personnes le recherchent, et à quel point il est difficile de s'y positionner.
Le volume de recherche est le nombre moyen de recherches mensuelles d'une expression. La difficulté d'un mot-clé est un score, généralement de 0 à 100, qui estime la solidité des pages actuellement positionnées dessus. Un outil gratuit de vérification de mots-clés peut fournir ces deux chiffres pour n'importe quelle expression que vous y collez, ainsi qu'une étiquette d'intention, pour que vous n'ayez pas à faire trois recherches distinctes par mot-clé.
Le volume seul est un piège. Un mot-clé à 10 000 recherches mensuelles paraît séduisant, jusqu'à ce que vous constatiez que quelques grandes marques occupent déjà tous les résultats de la première page. Un site récent ou petit qui vise ce terme peut y investir des mois sans jamais entrer dans le top dix. Pour apprendre en détail à lire un score de difficulté et à choisir des termes que votre site peut réellement gagner, consultez notre guide pour choisir des mots-clés accessibles.
| Score de difficulté | Ce que cela signifie en général | Qui peut raisonnablement concurrencer |
|---|---|---|
| Faible | Peu de pages solides et établies sont positionnées | Les sites récents à l'autorité limitée |
| Moyen | Une certaine concurrence, mais pas dominée par de grandes marques | Les sites qui ont fait leurs preuves et proposent un contenu correct |
| Élevé | Les premiers résultats sont portés par des domaines puissants et de nombreux liens | Les sites établis, dotés d'une vraie autorité et de backlinks |
| Très élevé | Dominé par de grandes marques réputées | Généralement pas la peine de s'y attaquer de front ; cherchez plutôt un angle plus étroit |
Étape 4 : Associez chaque mot-clé à une intention de recherche
Deux mots-clés peuvent avoir exactement le même volume de recherche et pourtant exiger des pages totalement différentes, parce que la personne qui les tape attend autre chose. C'est l'intention de recherche, l'étape que la plupart des guides de recherche de mots-clés expédient trop vite.
Quelqu'un qui cherche « what is keyword research » veut une explication. Quelqu'un qui cherche « best keyword research tool » veut une comparaison. Quelqu'un qui cherche « buy keyword research software » est prêt à acheter. Si vous créez la mauvaise page pour l'intention qui se cache derrière un mot-clé, vous pouvez vous positionner dessus sans convertir personne.
Un outil gratuit d'analyse de l'intention des mots-clés classe automatiquement l'intention d'un mot-clé, pour que vous ne soyez pas réduit à deviner d'après la seule formulation.
Étape 5 : Associez les mots-clés aux pages et priorisez
La dernière étape transforme votre liste filtrée en plan. Attribuez chaque mot-clé à une seule page, soit une page existante que vous allez améliorer, soit une nouvelle page à créer. N'attribuez jamais le même mot-clé à deux pages : cela crée une cannibalisation de mots-clés, où vos propres pages se font concurrence dans les résultats de recherche et se positionnent toutes deux moins bien qu'une seule page plus solide.
Priorisez selon un mélange simple de volume, de difficulté et de proximité du mot-clé avec ce que vous vendez ou proposez réellement. Un mot-clé à faible volume qui correspond à un internaute prêt à acheter vaut souvent plus qu'un mot-clé à fort volume qui n'attire que des curieux. Notre guide pour cibler les mots-clés qui génèrent vraiment des ventes va plus loin sur la façon de classer votre liste selon la valeur commerciale plutôt que le seul trafic.
Intention de recherche : pourquoi un même mot-clé exige des pages différentes
L'intention de recherche se répartit généralement en quatre catégories. Savoir à laquelle appartient un mot-clé vous indique quel type de page créer avant même d'écrire la moindre phrase.
| Type d'intention | Ce que veut l'internaute | Exemple d'expression | Meilleur type de page |
|---|---|---|---|
| Informationnelle | Apprendre ou comprendre quelque chose | « how does keyword research work » | Article de blog ou guide |
| Navigationnelle | Trouver un site ou une marque précis | « SearchBlueprint keyword checker » | Page d'accueil ou page de marque |
| Commerciale | Comparer des options avant de décider | « best keyword research tools » | Page de comparatif ou d'avis |
| Transactionnelle | Acheter ou passer à l'action maintenant | « keyword research tool free trial » | Page produit ou service |
Une même liste de mots-clés contient généralement les quatre types, mélangés. Les classer avant de commencer à écrire est le sujet de notre guide pour réussir une recherche de mots-clés qui positionne vraiment. Créez du contenu informatif pour le haut de cette liste et des pages transactionnelles pour le bas, et vous couvrez tout le parcours du client, de la première question à l'achat.
Outils de recherche de mots-clés gratuits ou payants
Pas besoin d'un abonnement coûteux pour démarrer. Les outils gratuits couvrent assez bien l'essentiel pour construire une première liste solide ; les outils payants apportent de la profondeur dès que vous gérez des dizaines de pages et devez suivre les évolutions dans le temps.
| Type d'outil | Ce qu'il affiche en général | Idéal pour | Limite |
|---|---|---|---|
| Outils de mots-clés gratuits | Volume, difficulté, termes associés, intention | Démarrer, petits sites, vérifications ponctuelles | Moins de mots-clés par recherche, pas de suivi historique |
| Plateformes de mots-clés payantes | Données historiques complètes, rapports d'écart avec la concurrence, suivi des positions | Agences, sites plus importants, programmes SEO continus | Coût mensuel, courbe d'apprentissage plus raide |
| Outils propres au moteur de recherche | Les vraies requêtes sur lesquelles votre site est déjà positionné | Améliorer des pages déjà publiées | Aucune donnée de volume ni de difficulté |
| Outils de chat IA | Brainstorming rapide d'idées de mots-clés | Élargir rapidement une liste de départ | Pas de vrais chiffres de volume de recherche ni de difficulté |
Une fois votre liste de travail prête, regrouper les mots-clés proches garde votre plan de contenu bien organisé. Un outil gratuit de regroupement de mots-clés range automatiquement les expressions similaires en groupes thématiques, ce qui est plus rapide qu'un tri manuel dans un tableur et vous aide à repérer quels groupes méritent leur propre page dédiée plutôt qu'une section partagée dans une page existante.
Où trouver les mots-clés que vos concurrents n'ont pas couverts
Une fois votre propre liste de départ exploitée, les concurrents sont la meilleure source suivante. Si une entreprise similaire se positionne sur un mot-clé et pas vous, c'est un écart à combler.
Cherchez sur Google l'un de vos mots-clés de départ et notez quels sites apparaissent en première page. Choisissez-en deux ou trois qui vendent quelque chose de proche de votre offre, puis regardez lesquelles de leurs pages attirent le plus de trafic et quels mots-clés ces pages ciblent. En comparant votre liste à la leur, vous faites apparaître des mots-clés sur lesquels ils se positionnent et que vous n'avez jamais couverts.
On appelle cela une analyse d'écart de mots-clés (keyword gap analysis), et c'est souvent le moyen le plus rapide de trouver des mots-clés dont la demande est prouvée : si un concurrent s'y positionne déjà, c'est que le volume de recherche est réel et que le format de page fonctionne. Notre guide complet pour réaliser une analyse d'écart de mots-clés explique comment lire les pages les plus performantes d'un concurrent et transformer les écarts en plan de contenu.
Les forums et les communautés de niche valent aussi le détour. Des sites comme Reddit regorgent de gens qui posent des questions précises, aux formulations étonnantes, le genre de mot-clé de longue traîne qu'un brainstorming seul produit rarement ; un fil qui récolte des dizaines de votes positifs montre que le sujet intéresse vraiment, même si le volume de recherche paraît modeste sur le papier.
Les erreurs courantes de recherche de mots-clés qui font perdre des mois
Quelques erreurs reviennent sans cesse, et chacune fait perdre discrètement le temps investi dans la recherche.
Courir après le volume en ignorant la difficulté. Un mot-clé à 10 000 recherches dominé par de grandes marques est une cible moins bonne qu'un mot-clé à 300 recherches que vous pouvez réellement gagner. Positionnez-vous sur le plus petit et vous obtenez du vrai trafic. Visez le plus gros et vous n'aurez probablement rien.
Cibler le même mot-clé sur deux pages. Cela divise votre propre autorité au lieu de la renforcer, et c'est l'une des erreurs techniques les plus fréquentes sur les sites qui comptent beaucoup de contenus publiés.
Bourrer chaque phrase du mot-clé. Les consignes de recherche de Google rangent le bourrage de mots-clés parmi les pratiques à éviter, et non parmi les leviers de positionnement, car il rend les pages pénibles à lire sans améliorer la pertinence (Google Search Essentials). Placez le mot-clé là où il vient naturellement et utilisez des variantes proches partout ailleurs.
Ignorer complètement l'intention. Une page peut être en première position et ne convertir personne si elle ne correspond pas à ce que l'internaute voulait vraiment quand il a tapé l'expression.
Traiter la recherche de mots-clés comme une tâche ponctuelle. Les comportements de recherche évoluent, vos positions aussi, et de nouveaux concurrents publient de nouvelles pages. Revoir votre liste de mots-clés à intervalles réguliers permet de saisir des opportunités qu'un sprint de recherche isolé laisse complètement passer.
Comment la recherche par IA change la recherche de mots-clés
Les comportements de recherche se répartissent sur plus de canaux qu'avant. Une étude de HubSpot a montré que 31 % des gens utilisent désormais les réseaux sociaux pour chercher des informations, et 12 % des chatbots IA. Google garde de loin la plus grande part : selon l'étude de HubSpot, 88 % des gens y cherchent encore, mais c'est un vrai changement par rapport à une époque où Google était presque le seul canal qui comptait.
Concrètement : les mots-clés et les questions que vous étudiez pour Google sont de plus en plus ceux auxquels il vaut la peine de répondre pour les outils d'IA comme ChatGPT, Claude et Perplexity, parce que ces systèmes s'appuient sur le même langage que les gens emploient pour chercher. Une page qui répond à une question de façon claire et complète, avec des phrases simples et faciles à citer, a plus de chances d'être citée dans une réponse d'IA qu'une page écrite pour déjouer un algorithme de classement.
Le processus de recherche de mots-clés lui-même change peu. Vous cherchez toujours ce que les gens demandent, vous vérifiez toujours la demande, vous associez toujours l'intention. Ce qui change, c'est l'exigence quant à la franchise et à la précision avec lesquelles vous répondez à la question une fois le mot-clé choisi. Un consultant SEO qui écrit sur le blog de HubSpot a décrit près de dix ans de travail avec ses clients fondé sur cette approche, et fait état d'une croissance du chiffre d'affaires du blog de 254 % d'une année sur l'autre, obtenue en faisant correspondre systématiquement le contenu à la demande de recherche réelle plutôt qu'en devinant.
Pouvez-vous faire la recherche de mots-clés vous-même, ou faut-il être aidé ?
La plupart des petites entreprises peuvent gérer elles-mêmes une recherche de mots-clés de base. Les compétences de base, trouver des termes de départ, les passer dans un outil gratuit, vérifier le volume et la difficulté, classer par intention, s'apprennent en un après-midi et s'appliquent aussitôt.
Cela se complique à grande échelle. Dès que vous gérez des dizaines ou des centaines de pages, suivre la cannibalisation de mots-clés sur l'ensemble du site, mener une analyse d'écart continue face à plusieurs concurrents et garder un calendrier éditorial aligné sur une carte de mots-clés qui grandit devient une charge de travail réelle et récurrente. C'est généralement à ce stade qu'un outil dédié ou une équipe externe justifie son coût, non parce que chaque étape est difficile, mais parce que les mener de façon régulière sur un grand site demande plus d'heures que la plupart des équipes internes n'en ont à consacrer.
Si vous voulez savoir où se situent vos pages actuelles par rapport à une vraie stratégie de mots-clés avant de décider, un exemple de rapport SEO montre le niveau de détail sur les mots-clés et les pages que fait ressortir un audit complet.
Questions fréquentes
Combien de temps prend la recherche de mots-clés pour une petite entreprise ?
Une première passe de base, mots-clés de départ, élargissement avec un outil et liste priorisée, prend généralement quelques heures pour un petit site. La recherche continue, avec une révision trimestrielle de la liste et des vérifications d'écart avec la concurrence, ajoute un petit bloc de temps récurrent plutôt qu'un gros projet unique.
Combien de mots-clés une page doit-elle cibler ?
Un mot-clé principal par page, plus quelques variantes très proches qui s'intègrent naturellement au même contenu. Cibler deux mots-clés sans rapport sur une même page signifie généralement qu'aucun des deux ne se positionne aussi bien qu'il le pourrait.
Quel volume de recherche viser ?
Il n'existe pas de chiffre universel. Un mot-clé à volume modeste mais à forte intention d'achat peut faire mieux qu'un mot-clé à fort volume destiné à des curieux. Pesez le volume, la difficulté et l'intention ensemble, et pas séparément.
La difficulté d'un mot-clé est-elle la même dans tous les outils ?
Non. Les outils calculent la difficulté avec des données et des formules différentes, si bien qu'un même mot-clé peut afficher un score différent selon l'outil consulté. Utilisez toujours le même outil pour que vos comparaisons entre mots-clés restent homogènes.
Ai-je besoin d'un logiciel payant pour bien faire une recherche de mots-clés ?
Non. Les outils gratuits couvrent assez bien le volume de recherche, la difficulté et l'intention pour constituer une bonne liste de mots-clés et lancer un plan de contenu. Les plateformes payantes ajoutent le suivi historique et l'analyse de la concurrence à plus grande échelle, ce qui compte davantage quand vous gérez un grand site que lorsque vous débutez.
Transformez votre liste en trois pages cette semaine
Voilà comment faire une recherche de mots-clés en pratique : choisissez dans votre liste les trois mots-clés qui ont l'intention d'achat la plus nette et le score de difficulté le plus bas, et créez ou améliorez une page pour chacun avant de passer aux autres. Si vous voulez d'abord voir comment vos pages actuelles se situent par rapport à une stratégie complète de mots-clés et de contenu, parlez à l'équipe et consultez un exemple de rapport SEO pour voir ce que fait réellement ressortir un audit complet.
Ressources / Références
Sources
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