Como fazer pesquisa de palavras-chave: um processo de 5 passos que ranqueia
Por Toy Wen Da, Cofundador · Atualizado em · 12 min de leitura
Traduzido do original em inglês. Ler em inglês
Para fazer pesquisa de palavras-chave, liste todas as expressões que seus clientes podem digitar no Google, confira o volume de buscas e a dificuldade de cada uma, separe-as por intenção e associe as mais fortes a uma página do seu site. Feita nessa ordem, a pesquisa transforma um palpite em um plano.
Por que a pesquisa de palavras-chave vale o seu tempo
Publicar sem pesquisa de palavras-chave é publicar às cegas. Você pode escrever algo realmente bom e mesmo assim não ter leitores, porque ninguém estava procurando por aquilo.
Isso acontece o tempo todo. A Ahrefs estudou mais de um bilhão de páginas no índice do seu Content Explorer e descobriu que cerca de 90% delas não recebem tráfego orgânico de busca vindo do Google. Na maior parte dos casos, o problema não é texto ruim; é texto voltado para algo que ninguém pesquisa.
A pesquisa de palavras-chave resolve isso trabalhando de trás para frente, a partir da demanda. Você descobre o que as pessoas já digitam no Google e depois cria páginas que respondem a isso, de modo que cada artigo, página de serviço ou anúncio de produto tenha um público esperando antes mesmo de você publicar uma palavra.
Os dados de palavras-chave também trazem um sinal de receita: o custo por clique. Se anunciantes pagam US$ 20 por um único clique em uma expressão, essa expressão está gerando dinheiro para alguém, o que é um forte indício de que a palavra-chave está perto de uma decisão de compra. Nosso guia de pesquisa de palavras-chave para iniciantes mostra como ler esses sinais se você está começando do zero.
O processo de pesquisa de palavras-chave, passo a passo
O processo tem cinco passos repetíveis. Se você pular um, os demais ficam mais frágeis, porque cada passo filtra a lista construída pelo anterior.
Passo 1: Faça um brainstorm de palavras-semente a partir do seu próprio negócio
Comece pelo que você já sabe. Anote as palavras que um cliente usaria para descrever o que você vende, o problema que você resolve ou a pergunta que ele faria antes de comprar.
Se você tem um negócio de assinatura de café, sua lista de sementes pode ser café, máquina de espresso, prensa francesa, café coado e assinatura de café. Não precisa estar polida: você está reunindo matéria-prima para o próximo passo, e a palavra-chave perfeita pode esperar.
Vale a pena conferir mais duas fontes antes de seguir em frente:
- As buscas que levam ao seu próprio site. Se o seu site já está no ar, o Google Search Console mostra alguns dos termos pelos quais ele aparece e recebe cliques, o que muitas vezes revela expressões que você jamais teria imaginado sozinho.
- Conversas com clientes. Ligações de vendas e chamados de suporte estão cheios das palavras exatas que os clientes usam, e as avaliações também. Essas palavras costumam ser diferentes das que sua equipe usa internamente.
Passo 2: Amplie sua lista com uma ferramenta de palavras-chave
As palavras-semente são um ponto de partida. Uma ferramenta específica pega cada termo-semente e devolve dezenas de expressões relacionadas, perguntas e variações de cauda longa que você não pensaria sozinho.
Passe cada semente por uma ferramenta gratuita de sugestão de palavras-chave e, normalmente, você recebe termos relacionados e expressões em forma de pergunta de uma só vez. As palavras-chave de cauda longa, expressões de três ou mais palavras, tendem a ter menos concorrência e uma intenção mais específica do que uma única palavra ampla. É quase impossível ranquear para "café", enquanto "melhor proporção de café coado para uma xícara de 350 ml" é um alvo realista, com uma pessoa muito mais clara por trás da busca.
Passo 3: Confira o volume de buscas e a dificuldade da palavra-chave
Agora é hora de filtrar. Toda palavra-chave da sua lista ampliada precisa de dois números antes de valer o seu tempo: quantas pessoas a pesquisam e quão difícil é ranquear para ela.
Volume de buscas é a média de pesquisas mensais que uma expressão recebe. Dificuldade da palavra-chave é uma pontuação, geralmente de 0 a 100, que estima o quão fortes são as páginas que hoje ranqueiam para a expressão. Um verificador gratuito de palavras-chave consegue trazer os dois números para qualquer expressão que você colar, junto com um rótulo de intenção, para que você não precise fazer três consultas separadas por palavra-chave.
Só o volume é uma armadilha. Uma palavra-chave com 10.000 buscas mensais parece atraente até você ver que um punhado de grandes marcas domina todos os resultados da primeira página, e um site novo ou menor que persegue esse termo pode passar meses sem chegar ao top 10. Para uma explicação completa de como ler a pontuação de dificuldade e escolher termos que o seu site pode conquistar, veja nosso guia sobre como escolher palavras-chave possíveis de ranquear.
| Pontuação de dificuldade | O que geralmente significa | Quem consegue competir de forma realista |
|---|---|---|
| Baixa | Poucas páginas fortes e consolidadas ranqueiam hoje | Sites novos com autoridade limitada |
| Média | Alguma concorrência, mas sem domínio de grandes marcas | Sites com histórico e conteúdo razoável |
| Alta | Os primeiros resultados são sustentados por domínios fortes e muitos links | Sites consolidados com autoridade real e backlinks |
| Muito alta | Dominada por grandes marcas conhecidas | Em geral não vale a pena disputar diretamente; procure um ângulo mais específico |
Passo 4: Associe cada palavra-chave à intenção de busca
Duas palavras-chave podem ter exatamente o mesmo volume de buscas e ainda assim exigir páginas completamente diferentes, porque a pessoa que pesquisa cada uma quer algo diferente. Isso é a intenção de busca, e a maioria dos guias de pesquisa de palavras-chave passa batido por ela.
Quem pesquisa "o que é pesquisa de palavras-chave" quer uma explicação. Quem pesquisa "melhor ferramenta de pesquisa de palavras-chave" quer uma comparação, e quem pesquisa "comprar software de pesquisa de palavras-chave" está pronto para comprar. Se você criar a página errada para a intenção por trás de uma palavra-chave, pode até ranquear para ela e ainda assim não converter ninguém.
Um verificador gratuito de intenção de palavras-chave classifica automaticamente a intenção de uma palavra-chave, para que você não precise adivinhar pela forma como ela está escrita.
Passo 5: Associe as palavras-chave às páginas e priorize
O último passo transforma a sua lista filtrada em um plano. Atribua cada palavra-chave a uma página, seja uma página existente que você vai melhorar, seja uma nova que você vai criar. Nunca dê a mesma palavra-chave a duas páginas. Isso cria a canibalização de palavras-chave, em que as suas próprias páginas competem nos resultados de busca e ambas ranqueiam pior do que uma única página mais forte ranquearia.
Priorize primeiro por volume e dificuldade, depois pela proximidade da palavra-chave com algo que você realmente vende. Uma palavra-chave de menor volume que corresponde a alguém pronto para comprar costuma valer mais do que uma de alto volume que só atrai curiosos. Nosso guia sobre como segmentar palavras-chave que realmente geram vendas aprofunda a ordenação da sua lista pelo valor comercial, e não apenas pelo tráfego.
Intenção de busca: por que a mesma palavra-chave precisa de páginas diferentes
A intenção de busca geralmente se divide em quatro categorias, e saber a qual delas uma palavra-chave pertence mostra que tipo de página criar antes mesmo de você escrever uma frase.
| Tipo de intenção | O que a pessoa quer | Exemplo de expressão | Melhor tipo de página |
|---|---|---|---|
| Informacional | Aprender ou entender algo | "como funciona a pesquisa de palavras-chave" | Post de blog ou guia |
| Navegacional | Encontrar um site ou marca específica | "SearchBlueprint keyword checker" | Página inicial ou página da marca |
| Comercial | Comparar opções antes de decidir | "melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave" | Página de comparação ou de avaliação |
| Transacional | Comprar ou agir agora | "ferramenta de pesquisa de palavras-chave teste grátis" | Página de produto ou de serviço |
Uma única lista de palavras-chave costuma conter os quatro tipos misturados, e separá-los antes de começar a escrever é o foco do nosso guia sobre como fazer uma pesquisa de palavras-chave eficaz que realmente ranqueia. Crie conteúdo informacional para o topo da lista e páginas transacionais para o fim, e você cobre todo o caminho que o cliente percorre, da primeira dúvida até a compra.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas vs. pagas
Você não precisa de uma assinatura cara para começar. As ferramentas gratuitas cobrem o básico bem o suficiente para montar uma primeira lista sólida, e as pagas acrescentam profundidade quando você gerencia dezenas de páginas e precisa acompanhar mudanças ao longo do tempo.
| Tipo de ferramenta | O que costuma mostrar | Ideal para | Limitação |
|---|---|---|---|
| Ferramentas gratuitas de palavras-chave | Volume, dificuldade, termos relacionados, intenção | Começar, sites pequenos, consultas pontuais | Menos palavras-chave por busca, sem acompanhamento histórico |
| Plataformas pagas de palavras-chave | Dados históricos completos, relatórios de lacunas em relação a concorrentes, acompanhamento de posições | Agências, sites maiores, programas de SEO contínuos | Custo mensal, curva de aprendizado mais íngreme |
| Ferramentas do próprio mecanismo de busca | Buscas reais para as quais o seu site já ranqueia | Melhorar páginas que você já publicou | Não inclui dados de volume nem de dificuldade |
| Ferramentas de chat com IA | Brainstorm rápido de ideias de palavras-chave | Ampliar rapidamente uma lista de sementes | Sem números reais de volume de buscas ou de dificuldade |
Quando você já tiver uma lista de trabalho, agrupe as palavras-chave relacionadas. Uma ferramenta gratuita de agrupamento de palavras-chave organiza expressões parecidas em grupos de tópicos automaticamente, o que é mais rápido do que uma planilha e mostra quais grupos merecem uma página própria e quais cabem como uma seção de uma página já existente.
Onde encontrar palavras-chave que seus concorrentes ainda não cobriram
Depois da sua própria lista de sementes, os concorrentes são a melhor fonte seguinte. Se um negócio parecido ranqueia para uma palavra-chave e você não, essa é uma lacuna que vale fechar.
Pesquise no Google uma das suas palavras-semente e anote quais sites aparecem na primeira página. Escolha dois ou três que vendam algo parecido com o que você vende, depois veja quais páginas deles atraem mais tráfego e quais palavras-chave essas páginas visam. Comparar a sua lista com a deles revela palavras-chave para as quais eles ranqueiam e que você nunca cobriu.
Isso se chama análise de lacunas de palavras-chave (keyword gap analysis), e costuma ser a forma mais rápida de encontrar palavras-chave com demanda comprovada: um concorrente que já ranqueia para uma expressão significa que o volume de buscas é real e que o formato da página funciona. Nosso passo a passo sobre como fazer uma análise de lacunas de palavras-chave mostra como ler as páginas principais de um concorrente e transformar as lacunas em um plano de conteúdo.
Fóruns e comunidades de nicho também merecem uma olhada. Sites como o Reddit estão cheios de pessoas fazendo perguntas específicas e formuladas de jeitos curiosos, o tipo de palavra-chave de cauda longa que um brainstorm sozinho raramente produz. Uma discussão com dezenas de votos positivos mostra que pessoas reais se importam com o assunto, mesmo quando o volume de buscas por trás dele parece modesto no papel.
Erros comuns na pesquisa de palavras-chave que desperdiçam meses
Alguns erros aparecem de novo e de novo, e cada um deles consome silenciosamente o tempo que você investiu na pesquisa.
Perseguir volume e ignorar a dificuldade é o primeiro. Uma palavra-chave de 10.000 buscas dominada por grandes marcas é um alvo pior do que uma de 300 buscas que você realmente consegue conquistar, já que a menor traz tráfego de verdade e a maior provavelmente não traz nada.
Mirar a mesma palavra-chave em duas páginas é o segundo. Isso divide a sua própria autoridade em vez de construí-la, e é um dos erros técnicos mais comuns em sites com muito conteúdo publicado.
Encher cada frase com a palavra-chave é o terceiro. As próprias diretrizes de busca do Google listam o keyword stuffing (excesso de palavras-chave) como uma prática a evitar, porque deixa as páginas piores de ler sem melhorar a relevância (Google Search Essentials). Use a palavra-chave onde ela couber naturalmente e recorra a variações próximas no resto do texto.
Ignorar completamente a intenção é o quarto. Uma página pode estar na posição um e ainda assim não converter ninguém se não corresponder ao que a pessoa queria quando digitou a expressão.
O último é tratar a pesquisa de palavras-chave como uma tarefa única. O comportamento de busca muda, seus rankings mudam e novos concorrentes publicam novas páginas, de modo que uma revisão regular encontra oportunidades que um esforço pontual de pesquisa deixa passar.
Como a busca com IA está mudando a pesquisa de palavras-chave
O comportamento de busca está se dividindo por mais canais do que antes. Uma pesquisa da HubSpot constatou que 31% das pessoas agora usam as redes sociais para pesquisar coisas e 12% usam chatbots de IA. O Google ainda tem de longe a maior fatia, com 88% das pessoas ainda pesquisando lá, mas isso é uma mudança significativa em relação a um mundo em que o Google era quase o único canal que importava.
Na prática, as palavras-chave e perguntas que você pesquisa para o Google são cada vez mais as que vale a pena responder também para ferramentas de IA como ChatGPT e Perplexity, porque esses sistemas se baseiam na mesma linguagem que as pessoas usam para pesquisar. Uma página que responde a uma pergunta de forma clara e completa, em frases simples e citáveis, tem mais chances de ser citada em uma resposta de IA do que uma escrita para enganar um algoritmo de ranqueamento.
O processo de pesquisa em si quase não muda: você continua descobrindo o que as pessoas perguntam, conferindo a demanda e associando a intenção. O que aumenta é a exigência de quão direta e honestamente você responde depois de escolher a palavra-chave. Um consultor de SEO que escreve no blog da HubSpot atribui a quase uma década de alinhamento do conteúdo à demanda real de busca, em vez de adivinhar, um crescimento de 254% ao ano na receita do blog.
Você pode fazer a pesquisa de palavras-chave sozinho ou deve buscar ajuda?
A maioria das pequenas empresas consegue cuidar sozinha da pesquisa básica de palavras-chave. Fazer brainstorm de termos-semente, passá-los por uma ferramenta gratuita, conferir volume e dificuldade e separar por intenção são habilidades que você aprende em uma tarde e aplica imediatamente.
Fica mais difícil em escala. Quando você gerencia dezenas ou centenas de páginas, acompanha a canibalização no site inteiro, faz análise de lacunas em relação a vários concorrentes e mantém um calendário de conteúdo alinhado a um mapa de palavras-chave que não para de crescer, o trabalho vira uma carga recorrente. É geralmente nesse momento que uma ferramenta específica ou uma equipe externa compensa o custo. Os passos individuais continuam fáceis, mas executá-los de forma consistente em um site grande exige mais horas do que a maioria das equipes internas tem de sobra.
Se você quer ter uma noção de onde as suas páginas atuais estão antes de decidir, um exemplo de relatório de SEO mostra o nível de detalhe de palavras-chave e de páginas que uma auditoria completa traz à tona.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva a pesquisa de palavras-chave para uma pequena empresa?
Uma primeira passada básica (palavras-semente, uma ampliação gerada por ferramenta e uma lista priorizada) costuma levar algumas horas para um site pequeno. A pesquisa contínua, como revisar a lista a cada trimestre e fazer verificações de lacunas em relação aos concorrentes, acrescenta um bloco menor e recorrente de tempo, em vez de um único projeto grande.
Quantas palavras-chave uma página deve ter como alvo?
Uma palavra-chave principal por página, mais um punhado de variações bem próximas que se encaixem naturalmente no mesmo conteúdo. Mirar duas palavras-chave sem relação em uma só página geralmente significa que nenhuma ranqueia tão bem quanto poderia.
Qual é um bom volume de buscas para mirar?
Não existe um número universal. Uma palavra-chave com volume modesto, mas com forte intenção de compra, pode ter desempenho melhor do que uma de alto volume voltada a curiosos, então avalie volume, dificuldade e intenção em conjunto.
A dificuldade da palavra-chave é a mesma em todas as ferramentas?
Não. Cada ferramenta calcula a dificuldade com dados e fórmulas diferentes, então a mesma palavra-chave pode mostrar uma pontuação diferente conforme a ferramenta. Fique com uma só ferramenta para que a comparação entre palavras-chave continue justa.
Preciso de um software pago para fazer a pesquisa de palavras-chave direito?
Não. As ferramentas gratuitas cobrem volume de buscas e dificuldade, e muitas acrescentam rótulos de intenção, o que basta para montar uma lista de palavras-chave sólida e lançar um plano de conteúdo. As plataformas pagas acrescentam acompanhamento histórico e análise de concorrentes em maior escala, o que pesa mais em um site grande do que quando você está apenas começando.
Transforme sua lista em três páginas esta semana
Escolha na sua lista as três palavras-chave com a intenção de compra mais clara e a menor pontuação de dificuldade, e crie ou melhore uma página para cada uma antes de passar para o restante. Se você quiser ver antes como as suas páginas atuais se saem diante de uma estratégia completa de palavras-chave e de conteúdo, fale com a equipe e confira um exemplo de relatório de SEO para ver o que uma auditoria completa traz à tona.
Recursos / Referências
Leitura relacionada: Zero Volume Keywords: The Real Test Before You Publish.
Fontes
Sobre o autor
O SearchBlueprint pesquisou, escreveu e avaliou este artigo com o mesmo pipeline de conteúdo que nossos clientes usam nos próprios sites. A nota que aparece na assinatura é a que nosso mecanismo de conteúdo deu a esta página antes de ela ser publicada. Nada aqui passa por revisão manual, e esse é justamente o ponto: é o resultado do produto, publicado onde qualquer pessoa pode conferir.