Análise de lacunas de palavras-chave dos concorrentes: encontre as oportunidades que seus rivais estão deixando passar

Uma análise de palavras-chave dos concorrentes lista as buscas em que eles aparecem e você não, para que você escolha quais vale a pena disputar. Você descobre os sites que ranqueiam nas buscas dos seus clientes, reúne as palavras-chave deles com uma ferramenta de lacunas ou à mão, limpa a lista, avalia o quanto cada palavra-chave é difícil e dá às vencedoras páginas no seu site.

O que é análise competitiva de palavras-chave?

Análise competitiva de palavras-chave é comparar seus rankings de palavras-chave com os dos concorrentes para encontrar as buscas que eles ganham e você não. Também é chamada de análise de lacunas de palavras-chave (keyword gap analysis). O objetivo é uma lista curta e ordenada de palavras-chave, cada uma ligada a uma página que você vai criar ou melhorar.

A maioria das ferramentas de lacunas separa a comparação em grupos. O Keyword Gap da Semrush nomeia seis:

• Missing: todos os concorrentes que você informou ranqueiam e você não.
• Untapped: pelo menos um concorrente ranqueia e você não.
• Weak: você ranqueia, mas abaixo de todos eles.
• Shared: todos os sites ranqueiam.
• Strong: você ranqueia acima de todos eles.
• Unique: só você ranqueia.

Missing geralmente pede uma página nova. Weak significa que você tem a página e ela está perdendo, o que costuma ser mais rápido de resolver, porque o Google já associa essa página à busca. Untapped é uma lista mais longa e mais solta, já que um único rival ranqueando pode ser algo isolado.

Passo 1: Encontre seus concorrentes de busca reais

Comece pelas buscas, não pelos negócios que você já conhece. A loja do outro lado da cidade pode nunca aparecer para as suas palavras-chave, enquanto um diretório, um portal de conteúdo e uma empresa a dois estados de distância ficam com todas as primeiras posições.

Num exemplo de encanador em Austin, os outros encanadores da cidade são os rivais de negócio. Uma busca de passo a passo como "fix a running toilet" pode ser dominada por portais de reformas e melhorias para a casa, enquanto "emergency plumber Austin" mostra empresas locais e diretórios. Cada busca tem seus próprios concorrentes, então monte a lista busca por busca:

1. Anote de 5 a 10 buscas que trazem clientes pagantes, escritas do jeito que os clientes falam.
2. Pesquise cada uma no seu mercado e anote todos os domínios da primeira página.
3. Conte as repetições. Um domínio que aparece em três ou mais das suas buscas é um concorrente de busca.
4. Fique com os rivais diretos, os que vendem o que você vende para o mesmo comprador. Anote também os diretórios, marketplaces e portais nacionais, e depois deixe-os de fora: eles ranqueiam por um porte que você não consegue copiar.
5. Defina de três a cinco rivais e faça uma comparação separada para o seu blog, se ele enfrentar sites diferentes dos que enfrentam as suas páginas de serviço.

As ferramentas podem sugerir a lista. A Semrush indica o relatório Organic Rankings Competitors, e o Kombat da SpyFu carrega os dois rivais mais próximos de qualquer domínio que você informar. A análise de concorrentes de SEO gratuita da SearchBlueprint encontra seus rivais de busca mais próximos sem cadastro, se você deixar o campo de rival vazio. Ela ignora redes sociais, marketplaces e sites de governo ou de educação, compara você com até três rivais e marca como Opportunity as palavras-chave em comum em que um rival ranqueia acima de você. Ela mostra suas palavras-chave Weak, não as Missing, então combine-a com um dos métodos abaixo.

Passo 2: Reúna as palavras-chave dos seus concorrentes

Uma ferramenta paga de lacunas faz isso em minutos. À mão, é de graça e leva algumas horas. Qualquer que seja a sua escolha, defina o escopo antes de extrair qualquer coisa, porque uma comparação do domínio inteiro devolve o maior número de palavras-chave e o maior ruído. Se a sua receita está nas páginas de serviço, compare essa pasta, ou uma página contra as páginas que a superam.

O caminho pago

Ferramenta	Sites em uma comparação	Onde estão as lacunas	O que vale saber
Semrush Keyword Gap	Até 5 domínios	Missing, Untapped e Weak	Cobre palavras-chave orgânicas, pagas e do Google Shopping. Comparar subpastas ou URLs individuais exige o plano Guru ou Business.
Ahrefs Content Gap	Seu site mais até 10 concorrentes	Palavras-chave em que qualquer concorrente, um número mínimo definido por você ou todos eles ranqueiam	A Ahrefs diz que você obtém os melhores resultados com palavras-chave em que todos os seus concorrentes ranqueiam. Tem uma configuração Exact URL para uma única página.
SE Ranking Competitive Research	Seu site mais 2 concorrentes	Aba Missing em Competitor Comparison	A aba Competitors mostra a contagem de Missing Keywords de cada rival.
SpyFu Kombat	3 domínios para começar, é possível adicionar mais	Missing Keywords	Carrega seus dois rivais mais próximos a partir do seu domínio. Também funciona com palavras-chave de busca paga.
Google Keyword Planner	Um site por vez	Sem visão de lacunas	Grátis, com uma conta no Google Ads e dados de cobrança. A opção Start with a website sugere palavras-chave a partir do conteúdo de um site, não as palavras-chave em que ele ranqueia.

Exporte as listas Missing e Weak, mais a Untapped da Semrush, com o volume de cada palavra-chave, a dificuldade, a posição de cada site e a URL que o rival usa para ranquear. Você vai querer essa URL na hora de avaliar o quanto a palavra-chave é superável.

O caminho gratuito

• Leia o sitemap de cada rival. O Google permite que os donos de sites o listem em uma linha Sitemap: no robots.txt, então abra rival.com/robots.txt e siga o link. Cada página dele é uma busca que aquele rival achou digna de uma página, e o título geralmente nomeia a palavra-chave.
• Veja quem ranqueia. Pesquise a frase principal de cada título. Pesquise site:rival.com mais um termo para ver quais páginas do rival o Google mostra para ele. O Google avisa que esse operador não lista todas as URLs indexadas, então leia os resultados como uma amostra.
• Confira seus próprios rankings no Google Search Console. O relatório Desempenho (Performance) lista as consultas para as quais o seu site aparece, com impressões e posição média. Uma palavra-chave do rival ausente das suas consultas é uma lacuna Missing, e uma em que a sua posição média é pior que 10 é uma lacuna Weak.
• Some os volumes com o Get search volume and forecasts do Keyword Planner, ou com qualquer verificador de palavras-chave.

Passo 3: Limpe e agrupe as palavras-chave

A maior parte de uma exportação bruta de lacunas é ruído. Comece apagando as marcas e os nomes de produtos dos seus rivais, já que ninguém supera uma empresa na busca pelo próprio nome. Depois apague tudo o que você não vende, os lugares que você não atende e as palavras-chave em que o próprio rival aparece abaixo da 20ª posição. As mesmas palavras em outra ordem? Conte uma vez só.

As buscas de comparação ficam. Quem digita "[rival] alternatives" ou "[rival] vs [your brand]" está escolhendo de quem comprar, e a sua própria página pode responder a essas buscas se for justa com os dois negócios.

Agora agrupe o que sobrou. Quando o Google responde a duas palavras-chave com as mesmas páginas, uma página sua pode mirar as duas. Você pode conferir pesquisando cada uma e comparando os resultados, ou colar até 20 palavras-chave na ferramenta de agrupamento de palavras-chave gratuita da SearchBlueprint. Ela verifica o top 10 ao vivo de cada uma e coloca no mesmo grupo as palavras-chave que compartilham pelo menos 3 URLs ranqueadas. Toda palavra-chave que ficar sozinha precisa da sua própria página.

Passo 4: Veja o quanto cada palavra-chave é difícil de ranquear

Abra os cinco primeiros resultados da palavra-chave principal de cada grupo e observe três coisas.

As páginas. Páginas finas e antigas de empresas do seu tamanho significam que a lacuna está aberta. Páginas longas e atualizadas de nomes conhecidos significam que você está planejando para o ano que vem.

Os links. Passe as URLs ranqueadas por um verificador de backlinks. Quando o primeiro resultado tem links de centenas de outros sites, uma página nova sem nenhum vai ter dificuldade para ultrapassá-lo. Uma que ranqueia com só um punhado é um alvo realista.

As pontuações. A dificuldade de palavra-chave compara palavras-chave dentro de uma mesma ferramenta, mas cada ferramenta usa a própria fórmula, então não compare a pontuação de uma com a de outra. As ferramentas pagas também pontuam a autoridade de cada site a partir dos seus links. A SE Ranking chama a sua versão de Domain Trust e a calcula com base em domínios de referência e no histórico de backlinks. Se todos os sites da primeira página pontuam muito acima do seu, deixe a palavra-chave de lado e pegue primeiro as mais fáceis ao redor dela. Para os termos principais mais difíceis, como ranquear para palavras-chave competitivas explica o que é preciso.

Passo 5: Decida quais lacunas atacar primeiro

Ordene a lista por três critérios, nesta ordem.

Valor para o negócio. Pergunte se a pessoa que pesquisa poderia comprar de você. "Dog grooming prices" vem de alguém prestes a agendar, "how often should a dog be groomed" vem de alguém que está lendo. Marque cada palavra-chave como alta, média ou baixa.

Intenção. Pesquise e veja que tipo de página vence. O Keyword Gap da Semrush pode filtrar a lista por intenção primeiro, mas a página de resultados tem a palavra final. Se a primeira página é só de páginas de serviço e você planejava um post de blog, estaria respondendo a uma pergunta diferente. Esta lição sobre como ler a intenção de busca mostra como distinguir.

Volume. Olhe por último. Para um negócio local, 50 buscas por mês de pessoas prontas para agendar podem trazer mais clientes do que 5.000 de leitores curiosos.

Dois atalhos ajudam. As palavras-chave Weak em que você já está nas posições 11 a 20 vão para perto do topo, porque você está melhorando uma página que já ranqueia em vez de começar uma do zero; o filtro de posição da Semrush e a configuração 11 to 20 da Ahrefs geram essa lista. E uma palavra-chave em que dois ou mais rivais ranqueiam tem demanda comprovada. A Ahrefs recomenda começar pelas palavras-chave em que todos os seus concorrentes ranqueiam, e a ajuda do Kombat da SpyFu considera dois ou mais como o sinal de que uma palavra-chave vale o esforço.

Passo 6: Transforme as lacunas em páginas

Dê uma página a cada grupo e uma palavra-chave principal a cada página. Confira primeiro as páginas que você já tem: se uma delas já responde à mesma pergunta, acrescente o grupo ali. Crie uma página nova só quando nada servir, já que duas páginas atrás de uma mesma palavra-chave competem entre si, o problema conhecido como canibalização de palavras-chave.

Escreva a página para superar a do rival, não para copiá-la. O guia do Google sobre conteúdo útil pergunta se uma página que se baseia em outras fontes evita "simply copying or rewriting those sources" e acrescenta "substantial additional value and originality". Leia a página que ranqueia do rival, liste o que ela responde e depois acrescente o que só você pode oferecer: seus preços, seu processo, fotos do seu próprio trabalho, as perguntas que os clientes fazem a você.

Planeje a ordem. As páginas que dão dinheiro vêm primeiro, as páginas Weak em segundo, as páginas novas em terceiro. Quando as palavras-chave das lacunas combinarem com posts de blog existentes, comece pelos de melhor desempenho: ordene os posts por sessões orgânicas dos últimos 12 meses no Google Analytics, para que um post sazonal não seja julgado pelos meses fracos. Um rival com uma página para um serviço que você vende e para o qual você não tem nenhuma passa na frente da fila. Defina um ritmo que você consiga manter: com duas boas páginas por mês, uma lista de dez palavras-chave dá cinco meses de trabalho.

Um exemplo prático: uma tosadora de cães em Denver

Isto é uma ilustração com números inventados, para mostrar os passos juntos.

Um salão de banho e tosa de cães de exemplo em Denver presume que a concorrência são os dois salões da rua de baixo. Então o dono pesquisa seis palavras-chave que dão dinheiro, entre elas "cat grooming denver", "dog deshedding treatment" e "dog grooming prices denver", e descobre que a primeira página é tomada principalmente por um diretório de avaliações, uma rede nacional de pet shops e uma tosadora móvel que aparece em cinco das seis. Nenhum dos dois salões vizinhos aparece mais de duas vezes.

O salão fica com a tosadora móvel e com um salão do outro lado da cidade que ranqueia em três das buscas. No caminho gratuito, o sitemap da tosadora lista páginas para tosa de gatos, deshedding, corte de unhas, preços e seis bairros de Denver. O Search Console mostra o salão com posição média 16 para "dog deshedding treatment" na sua página geral de serviços, e nada para tosa de gatos ou preços.

Depois de limpar o nome da marca da tosadora, a tosa móvel (que o salão não oferece) e dois bairros que ele não atende, sobram oito palavras-chave. O topo da lista ordenada:

• "dog grooming prices denver": valor alto, os dois rivais ranqueiam, e a primeira página é de pequenos sites locais. O salão não tem página de preços, então cria uma primeiro.
• "cat grooming denver": valor alto, porque o salão tosa gatos. A tosadora móvel ranqueia em 4º e o salão não ranqueia. Uma página de tosa de gatos vem em segundo.
• "dog deshedding treatment" e "dog shedding grooming": quatro URLs em comum no top 10 colocam as duas em uma só página. O salão ranqueia em 16º com uma linha na página de serviços, então o deshedding ganha uma página própria, com link a partir dela.
• "how often should a dog be groomed": valor baixo, com portais nacionais de pets ocupando a primeira página. O dono deixa para depois.

São três páginas para o mês. O dono confere essas consultas no Search Console todo mês e refaz a comparação no próximo trimestre.

Acompanhe os resultados e repita

Avalie cada lacuna pela página que você criou para ela. No relatório Desempenho (Performance) do Search Console, filtre pela página e acompanhe as impressões e a posição média das palavras-chave dela. As sessões orgânicas dela estão no Google Analytics. Anote na sua planilha a data em que cada página foi ao ar, para saber o que se mexeu depois dela.

Refaça a comparação a cada trimestre e sempre que um rival lançar uma nova seção. O Insights da SE Ranking lista palavras-chave e páginas em que os concorrentes passaram a ranquear no último mês, se você preferir ser avisado. Para os links dos rivais e a presença deles em buscas com IA, o framework de análise competitiva em SEO cobre o resto, e a lição da Academy sobre como encontrar lacunas de palavras-chave dos concorrentes é uma versão de cinco minutos para compartilhar.

Perguntas frequentes

O que é análise de palavras-chave dos concorrentes?

É encontrar as palavras-chave em que seus concorrentes de busca ranqueiam, compará-las com as suas e escolher quais lacunas atacar. Bem feita, ela termina com uma lista curta de palavras-chave, cada uma atribuída a uma página do seu site.

Como encontro as palavras-chave dos meus concorrentes de graça?

Leia o sitemap deles (o endereço geralmente está no robots.txt), pesquise os títulos das páginas para ver quem ranqueia e pesquise site:seudominio.com com um termo para ver quais páginas deles o Google mostra. Compare isso com as suas próprias consultas no Search Console. O Google Keyword Planner acrescenta volumes de busca se você tiver uma conta no Google Ads.

Qual é a diferença entre lacuna de palavra-chave e lacuna de conteúdo?

Uma lacuna de palavra-chave é uma única busca. Uma lacuna de conteúdo é um tema inteiro ou um tipo de página que falta a você, como um conjunto de páginas de localidades, e normalmente você a percebe quando várias lacunas de palavras-chave têm um tema em comum.

Quantos concorrentes devo comparar?

De três a cinco rivais diretos. Mais sites encurtam uma lista como a Missing da Semrush, que exige que todos os rivais ranqueiem, e alongam a Untapped. As ferramentas têm seus próprios limites: a SE Ranking compara seu site com 2 rivais por vez, a Semrush aceita até 5 domínios e a Ahrefs até 10 concorrentes.

Com que frequência devo fazer uma análise de lacunas de palavras-chave?

A cada trimestre para a maioria dos sites pequenos, e de novo quando um rival lançar uma nova seção ou você adicionar um novo serviço.

Devo mirar as marcas dos meus concorrentes?

Não o nome da marca puro, porque o site deles vai ficar com essa busca. Buscas de comparação como "[rival] alternatives" são válidas se a sua página for precisa sobre os dois negócios.

Posso fazer uma análise de palavras-chave dos concorrentes por conta própria?

Sim. Para um site pequeno com três rivais, o caminho gratuito leva algumas horas, e o teste ou o plano de entrada de uma ferramenta paga reduz isso a minutos. Ajuda externa compensa o preço quando você tem muitos mercados, dezenas de rivais ou milhares de palavras-chave para agrupar.

Fontes

Todo fato sobre ferramentas e sobre o Google neste guia vem das páginas abaixo, todas lidas em 5 Nov 2026.

• Semrush Knowledge Base, How to use Keyword Gap: https://www.semrush.com/kb/28-keyword-gap (lido em 5 Nov 2026)
• Semrush News, Keyword Gap: New Flow: https://www.semrush.com/news/269864-keyword-gap-new-flow/ (lido em 5 Nov 2026)
• Ahrefs, Content Gap: https://ahrefs.com/content-gap (lido em 5 Nov 2026)
• Ahrefs Help Center, How to use Content Gap to find keyword ideas from competitor websites: https://help.ahrefs.com/en/articles/9025740-how-to-use-content-gap-to-find-keyword-ideas-from-competitor-websites (lido em 5 Nov 2026)
• Ahrefs Academy, Content Gap: https://ahrefs.com/academy/how-to-use-ahrefs/competitive-analysis/content-gap (lido em 5 Nov 2026)
• SE Ranking blog, How to find competitors' keywords: https://seranking.com/blog/how-to-find-competitors-keywords/ (lido em 5 Nov 2026)
• SE Ranking blog, Competitive keyword analysis: https://seranking.com/blog/competitor-keyword-analysis/ (lido em 5 Nov 2026)
• SpyFu Help Center, Kombat: find keywords shared by multiple competitors: https://help.spyfu.com/en/articles/2968661-kombat-find-keywords-shared-by-multiple-competitors-for-seo-or-ppc (lido em 5 Nov 2026)
• SpyFu blog, Keyword competitor analysis: https://www.spyfu.com/blog/keyword-competitor-analysis/ (lido em 5 Nov 2026)
• Google Ads Help, Use Keyword Planner: https://support.google.com/google-ads/answer/7337243 (lido em 5 Nov 2026)
• Google Ads, Keyword Planner: https://business.google.com/en-all/ad-tools/keyword-planner/ (lido em 5 Nov 2026)
• Search Console Help, Performance report (Search results): https://support.google.com/webmasters/answer/7576553 (lido em 5 Nov 2026)
• Google Search Central, site: search operator: https://developers.google.com/search/docs/monitor-debug/search-operators/all-search-site (lido em 5 Nov 2026)
• Google Search Central, Build and submit a sitemap: https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/sitemaps/build-sitemap (lido em 5 Nov 2026)
• Google Search Central, Creating helpful, reliable, people-first content: https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content (lido em 5 Nov 2026)