Lokales SEO für Handwerksbetriebe: So werden Sie im Map Pack gefunden
Von Toy Wen Da, Mitgründer · Aktualisiert · 10 Min. Lesezeit
Übersetzt aus dem englischen Original. Auf Englisch lesen
Lokales SEO für Handwerksbetriebe bedeutet, Ihr Google Business Profile, Ihre Website und Ihre Bewertungen so zu optimieren, dass Hausbesitzer in Ihrer Nähe zuerst auf Ihr Unternehmen stoßen. Der erste Schritt: Beanspruchen Sie das Profil und füllen Sie es vollständig aus, mit den richtigen Kategorien, Einsatzgebieten, Fotos und Öffnungszeiten. Dieses Profil speist das Map Pack, das bei den meisten lokalen Suchanfragen über allem anderen erscheint.
Die Tools für lokales SEO von SearchBlueprint bauen auf dieser Grundlage auf. Ist Ihr Profil in Ordnung, erstellen sie ein Ranking-Raster, das zeigt, wo Sie in Ihrem Einsatzgebiet erscheinen, und sie legen für jeden Ort, in dem Sie arbeiten, eine eigene Standortseite an. Diese beiden Aufgaben halten Sie auch nach der Einrichtung des Profils sichtbar.
Lokales SEO für Handwerksbetriebe beginnt beim Google Business Profile
Bevor Sie sich Ihrer Website widmen, bringen Sie Ihr Google Business Profile (GBP) in Ordnung. Es ist der Eintrag, der in Google Maps und im „Map Pack“ mit drei Ergebnissen über den regulären Suchergebnissen erscheint, und die meisten Hausbesitzer scrollen nie darüber hinaus.
Schritt 1: Eintrag beanspruchen oder verifizieren
Suchen Sie bei Google nach Ihrem Firmennamen. Existiert bereits ein Profil, beanspruchen Sie es; falls nicht, legen Sie bei Google Business Profile eines an und schließen Sie die Verifizierung ab, die Google Ihnen zuweist. Bei Unternehmen mit Einsatzgebiet ist das meist eine Postkarte, ein Anruf oder eine Videoprüfung. Die meisten Felder können Sie erst bearbeiten, wenn die Verifizierung abgeschlossen ist.
Schritt 2: Haupt- und Nebenkategorien wählen
Ihre Hauptkategorie sollte Ihr Kerngewerk so schlicht wie möglich benennen: „General contractor“, „Roofing contractor“, „Plumber“ oder „HVAC contractor“. Ergänzen Sie Nebenkategorien für weitere Leistungen, die Sie tatsächlich anbieten, etwa „Kitchen remodeler“ oder „Gutter installation service“. Fügen Sie keine Kategorien hinzu, die Sie gar nicht ausführen, denn Google kann Profile wegen Kategorie-Stuffing sperren.
Schritt 3: Alle Felder der Unternehmensinformationen ausfüllen
Öffnen Sie den Bereich mit den Unternehmensinformationen Ihres Profils und füllen Sie jedes Feld aus, das Google anbietet: Öffnungszeiten, Telefonnummer, Website-URL, Unternehmensbeschreibung sowie alle Lizenzen oder Zertifizierungen, die Sie besitzen. Ein unvollständiges Profil signalisiert sowohl Google als auch den Hausbesitzern, die es lesen, mangelnden Einsatz.
Schritt 4: Einsatzgebiete festlegen
Wenn Sie in mehreren Orten arbeiten und keine Laufkundschaft in einem Ladengeschäft bedienen, legen Sie ein Einsatzgebiet fest. Sie können es anstelle einer Straßenadresse oder zusätzlich dazu verwenden. Nennen Sie jede Stadt und jeden Stadtteil, in dem Sie tatsächlich tätig sind, und nicht Ihren gesamten Ballungsraum, wenn Sie so weit selten fahren. Ein übertriebener Radius kann die Relevanz für die Orte schwächen, auf die es am meisten ankommt.
Schritt 5: Fotos von echten Baustellen hochladen
Laden Sie Fotos von tatsächlich abgeschlossenen Arbeiten, von Ihrem Team und Ihren Fahrzeugen hoch und verzichten Sie auf Stockfotos. Eine Galerie mit echten Dächern, Küchen oder fertigen Terrassen liefert Hausbesitzern einen Beleg und gibt Google Kontext dazu, was Sie tun.
Schritt 6: Bewertungen aktivieren und jede beantworten
Bitten Sie jeden zufriedenen Kunden um eine Google-Bewertung, am besten direkt nach Abschluss des Auftrags, solange der Kunde noch zufrieden ist. Antworten Sie auf jede Bewertung, ob gut oder schlecht, innerhalb weniger Tage. Ein Profil mit aktuellen, beantworteten Bewertungen wirkt wie ein aktives, vertrauenswürdiges Unternehmen, eines ohne Bewertungen oder mit alten, unbeantworteten Beschwerden wirkt verlassen.
Wann die eigenen Tools von Google Business Profile genügen und wann nicht
Das kostenlose Dashboard von GBP ist wirklich gut darin, einen einzelnen Eintrag zu verwalten. Es ist nicht dafür gemacht, eine Website zu verwalten oder zu erklären, warum Sie bei einem Dutzend Suchanfragen in fünf Orten unsichtbar sind. Die folgende Tabelle zeigt, wie weit die kostenlosen Tools Sie tragen und wo sie enden.
| Situation | Reichen die kostenlosen GBP-Tools aus? | Was Sie tatsächlich brauchen |
|---|---|---|
| Ein Unternehmen, eine Stadt, der Eintrag braucht eine Grundeinrichtung | Ja, Kategorien, Öffnungszeiten, Fotos und Einsatzgebiete decken das ab | Nichts weiter; vervollständigen Sie das Profil und halten Sie es aktuell |
| Gutes Ranking in der eigenen Stadt, aber unsichtbar in Nachbarorten | Nein | Eine eigene Seite pro Einsatzgebiet, nicht nur ein Listenpunkt in GBP |
| Bewertungen sind spärlich oder kommen nur langsam | Teilweise, mit GBP können Sie Bewertungen anfragen, aber das Nachfassen lässt sich nicht automatisieren | Ein Ablauf für Bewertungsanfragen, der in Ihren Auftragsprozess eingebaut ist |
| Die Website lädt langsam oder ist nicht mobilfreundlich | Nein, GBP prüft Ihre Website nicht | Eine technische SEO-Korrektur, denn sie betrifft jede Seite, nicht nur einen Eintrag |
| Sie bieten 8+ verschiedene Leistungen an, haben aber nur eine „Leistungen“-Seite | Nein | Eigene, ausführliche Seiten pro Leistung, die zu konkreten Suchbegriffen passen |
| Konkurrenten mit ähnlichen Profilen ranken vor Ihnen | Nein, GBP zeigt Ihnen Ihre Statistiken, aber nicht, warum ein Konkurrent besser abschneidet | Ranking-Tracking und ein Inhaltsplan, der auf die Keywords zielt, bei denen Sie tatsächlich verlieren |
Ist Ihr Problem ein einzelner Eintrag mit Lücken, genügen die Tools von Google und sind kostenlos, nutzen Sie sie also zuerst. Liegt das Problem in der Struktur, etwa bei einer dünnen Website, fehlenden Standortseiten oder uneinheitlichen Einträgen in Verzeichnissen, betrifft es die gesamte Website, und das Dashboard des Unternehmensprofils wurde nie dafür gebaut, so etwas zu beheben.
Eine Website aufbauen, die Ihr Google Business Profile stützt
Ein starkes Profil bringt Ihnen den Klick, aber eine dünne Website verliert den Auftrag, sobald der Hausbesitzer darauf landet. Lokales SEO für Handwerksbetriebe funktioniert nur durchgängig, wenn die Website dem Aufwand entspricht, den Sie ins Profil gesteckt haben.
Eine Seite pro Leistung, eine Seite pro Ort
Pressen Sie nicht alle Leistungen auf eine einzige Seite „Unsere Leistungen“. Wer nach „Badezimmer umbauen“ sucht und wer nach „Küche umbauen“ sucht, will andere Belege, andere Fotos und hat andere Preisvorstellungen. Geben Sie deshalb jeder Leistung eine eigene Seite. Geben Sie auch jedem Ort oder Stadtteil, den Sie bedienen, eine eigene Seite, statt einen gemeinsamen Satz auf Ihrer Startseite zu vergraben.
Dieselbe Logik gilt auch außerhalb des Handwerks, etwa bei Produktseiten im E-Commerce: Eine Seite, die um ein einzelnes Produkt herum aufgebaut ist, schneidet besser ab als eine Katalogseite, die versucht, für alles gleichzeitig zu ranken. Die Leistungsseite eines Handwerksbetriebs funktioniert genauso: ein Angebot, eine Seite, ein klarer nächster Schritt.
Die technischen Grundlagen richtig umsetzen
Ihre Website muss schnell laden, auf dem Smartphone sauber dargestellt werden und darf keine defekten Links oder doppelten Seiten enthalten, die Suchmaschinen verwirren. Die Richtlinien Search Essentials von Google beschreiben die Grundlage aus crawlbaren, indexierbaren und wirklich nützlichen Inhalten, derselbe Maßstab, den Google an jede Website anlegt.
Eine Plattform wählen, die Ihnen nicht im Weg steht
Wenn Sie WordPress nutzen, ist die Wahl des Plugins wichtiger, als die meisten Handwerksbetriebe ahnen. Ein Vergleich der besten SEO-Plugins für WordPress lohnt sich, bevor Sie etwas installieren, und ein direkter Vergleich von All in One SEO und Yoast behandelt die beiden gängigsten Optionen. Wenn Sie sich noch für eine Plattform entscheiden, kann ein breiterer Blick auf Website-Baukästen, die für SEO gebaut sind, Ihnen einen Neuaufbau ersparen. Und wenn Ihr Entwickler die Website über Code statt über ein CMS-Dashboard pflegt, zeigt der Ansatz für SEO bei Git-basierten Websites, was sich ändert, wenn Veröffentlichungen über Commits statt über einen Content-Editor laufen.
Bewertungen, lokale Inhalte und Backlinks: die Offpage-Seite des lokalen SEO für Handwerksbetriebe
Ihr Profil und Ihre Website sind nur die halbe Wahrheit. Der Rest passiert außerhalb Ihrer Website: in Bewertungen, lokalen Erwähnungen und Links von anderen lokalen Unternehmen.
Bewertungen haben mehr Gewicht, als die meisten Handwerksbetriebe annehmen
Nutzergenerierte Inhalte, darunter Bewertungen, von Kunden gepostete Fotos und Erwähnungen auf Social-Media-Plattformen, beeinflussen Berichten zufolge Kaufentscheidungen in hohem Maße, und sie wirken auf die große Mehrheit der Hausbesitzer, bevor diese einen Dienstleister beauftragen. Bitten Sie direkt nach dem Auftrag um eine Bewertung und regen Sie an, dass der Kunde die konkrete Leistung nennt, etwa „Dachsanierung“ oder „Warmwasserbereiter-Einbau“, dazu Ihre Stadt. Antworten Sie dann auf jede Bewertung, die Sie erhalten.
Ein lokaler Friseursalon, der aus Suchanfragen gebuchte Termine macht, setzt auf denselben Bewertungskreislauf. Aktuelles, konkretes und beantwortetes Feedback signalisiert ein aktives, vertrauenswürdiges Unternehmen.
Lokale Einträge und Backlinks
Tragen Sie Ihr Unternehmen in Verzeichnisse ein, die für Ihr Gewerk relevant sind, also auf den Plattformen, die Hausbesitzer tatsächlich durchstöbern, wenn sie Handwerksbetriebe vergleichen. Halten Sie Firmenname, Adresse und Telefonnummer in jedem Eintrag identisch, denn uneinheitliche NAP-Daten sind eine der schnellsten Möglichkeiten, Google darüber zu verwirren, welches Unternehmen wirklich Ihres ist.
Backlinks von anderen lokalen Unternehmen, etwa einem Lieferanten, einem ergänzenden Gewerk oder einer Erwähnung in den lokalen Nachrichten, haben mehr lokale Relevanz als ein allgemeiner Verzeichnislink. Handwerksbetriebe, die gegen überregionale Franchiseketten antreten, kennen eine Variante desselben Kampfes, und die Strategie für Umzugsunternehmen, die vor den Franchiseketten ranken wollen, lässt sich fast eins zu eins übertragen. Lokale Belege und lokale Links schlagen Markenbudget, wenn die Suche wirklich lokal ist. Dasselbe gilt für Versicherungsvertreter in einem umkämpften lokalen Markt: Den Klick gewinnt meist das Unternehmen mit den konkreteren lokalen Signalen, nicht das mit dem größeren Werbebudget.
Häufige Fehler, die Handwerksbetriebe aus dem Map Pack fernhalten
Die meisten Handwerksbetriebe verlieren in der lokalen Suche nicht wegen eines einzigen großen Fehlers. Eine Handvoll kleiner, behebbarer Lücken summiert sich, und diese treten am häufigsten auf.
| Fehler | Warum er Ihnen schadet | Die Lösung |
|---|---|---|
| Uneinheitliche NAP-Angaben in Verzeichnissen | Verwirrt Google darüber, welcher Eintrag maßgeblich ist | Jedes Verzeichnis prüfen und Name, Adresse und Telefonnummer exakt angleichen |
| Eine allgemeine „Leistungen“-Seite für alles | Kann nicht für konkrete Suchanfragen wie „Warmwasserbereiter reparieren“ ranken | Eine eigene Seite pro Leistung erstellen |
| Keine Einsatzgebietsseiten für Nachbarorte | Unsichtbar in angrenzenden Märkten mit echter Nachfrage | Eine Seite pro Ort oder Stadtteil ergänzen, den Sie tatsächlich bedienen |
| Wenige oder keine aktuellen Bewertungen | Wirkt inaktiv; senkt Vertrauen und Ranking | Nach jedem abgeschlossenen Auftrag konsequent Bewertungen anfragen |
| Stockfotos statt echter Baustellenfotos | Wirkt beliebig; gibt Google nichts Konkretes zum Indexieren | Echte Vorher-nachher-Fotos abgeschlossener Arbeiten hochladen |
| Negative Bewertungen ignorieren | Wirkt abweisend auf künftige Kunden, die sie lesen | Immer innerhalb weniger Tage professionell antworten |
| Website zu langsam oder nicht mobilfreundlich | Verliert den Klick, selbst bei gutem Ranking | Zentrale technische Probleme beheben: Komprimierung, Hosting, mobiles Layout |
Lokales SEO für Handwerksbetriebe mit mehreren Einsatzgebieten steuern
Handwerksbetriebe, die in mehreren Städten arbeiten, stehen vor einer Frage, die sich Betrieben mit nur einem Standort nie stellt: Wie ranken Sie in fünf Orten, ohne fünf getrennte Websites zu betreiben?
Die übliche Antwort ist eine Seite pro Einsatzgebiet auf Ihrer Hauptdomain, nicht eine Subdomain pro Stadt. Subdomains können die Autorität Ihrer Website aufteilen, statt sie zu bündeln, und das arbeitet meist gegen einen Handwerksbetrieb, der breit ranken will. Ein genauerer Blick darauf, wann Subdomains helfen und wann sie schaden, zeigt, wann die Subdomain-Struktur sinnvoll ist und wann sie Sie unbemerkt Rankings kostet.
Für die meisten Handwerksbetriebe mit mehreren Einsatzorten gewinnt der einfachere Weg: eine Website, eine Domain und für jede Leistung und jeden Ort eine saubere Seite, die alle auf eine zentrale Leistungsübersicht zurückverweisen. Wenn Sie SEO-Einstellungen auf einer bestimmten Content-Plattform verwalten, führt Sie ein SEO-Leitfaden für einzelne Plattformen der Reihe nach durch die Einstellungen, die Sie zuerst ändern sollten, statt Sie raten zu lassen.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert es, bis lokales SEO für einen Handwerksbetrieb wirkt?
Profilkorrekturen wie das Vervollständigen von Kategorien und das Hinzufügen von Fotos können schon nach wenigen Wochen Ergebnisse zeigen. Ranking-Verbesserungen, die von Bewertungen, Backlinks und neuen Inhalten abhängen, dauern länger. Rechnen Sie daher mit einigen Monaten konsequenter Arbeit, bis sie sich zuverlässig im Map Pack zeigen.
Brauche ich eine Website, wenn ich bereits ein Google Business Profile habe?
Ja. Ein Profil allein bringt Sie ins Map Pack, aber die meisten Hausbesitzer klicken weiter, um Preise zu prüfen, mehr Fotos zu sehen und die Glaubwürdigkeit zu checken, bevor sie anrufen. Ohne Website verlieren Sie diesen zweiten Schritt der Entscheidung.
Wie viele Bewertungen brauche ich, um im Map Pack zu ranken?
Es gibt keine feste Zahl. Aktualität und Antwortquote zählen mehr, und ein stetiges Rinnsal aktueller Bewertungen, auf die Sie antworten, schlägt einen großen Haufen alter, ignorierter Bewertungen.
Sollte ich für jedes Einsatzgebiet eine eigene Seite erstellen?
Ja, wenn Sie dieses Gebiet tatsächlich bedienen und dort nachweislich Arbeiten ausgeführt haben. Eine dünne Seite, in der nur der Städtename ausgetauscht wurde, hilft nicht, aber eine Seite mit echten lokalen Details wie Stadtteilen, früheren Aufträgen und Leistungsspezifika hilft.
Ist es besser, Google Ads zu bezahlen, als lokales SEO für Handwerksbetriebe zu betreiben?
Sie lösen unterschiedliche Probleme. Anzeigen können sofort Anfragen bringen, hören aber in dem Moment auf, in dem Sie nicht mehr zahlen. Lokales SEO braucht länger im Aufbau, liefert aber weiter Anrufe ohne Kosten pro Klick, sobald Ihre Website steht.
Sehen Sie, wo Sie aktuell tatsächlich ranken
Ihr Google Business Profile und Ihre Website in Ordnung zu bringen, ist die Grundlagenarbeit, die jeder Handwerksbetrieb selbst leisten kann und sollte. Genau zu wissen, wo Sie im Vergleich zu den zwei oder drei Betrieben stehen, die Ihnen den Platz im Map Pack wegschnappen, ist schwerer zu erkennen und erfordert ein dafür gebautes Tool. Sprechen Sie mit dem Team von SearchBlueprint und rufen Sie einen SEO-Beispielbericht ab, um zu sehen, wie lokales SEO für Handwerksbetriebe bei einem Unternehmen wie Ihrem aussehen kann.
Ressourcen / Referenzen
Weiterführende Lektüre: Google Local Services Ads: What They Cost and How They Work.
Quellen
Über den Autor
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