Migración de un sitio web a HubSpot: cómo proteger tu posicionamiento
Por Toy Wen Da, Cofundador · Actualizado · 11 min de lectura
Traducido del original en inglés. Léelo en inglés
Migrar un sitio web a HubSpot significa trasladar el contenido, las URL y las señales SEO de tu sitio al CMS de HubSpot, o sacarlos de él, sin perder el posicionamiento que ya tienes. Antes de elegir una plantilla, asigna cada URL activa a su nuevo destino. Hazlo antes de tocar el DNS, para que las redirecciones entren en funcionamiento en el mismo instante en que hagas el cambio.
Antes de mapear nada, pasa tu sitio actual por el Redirect Checker gratuito. Rastrea cada salto que da una URL: una 301 limpia, una cadena de tres redirecciones o un callejón sin salida que devuelve un 404. Así sabrás exactamente qué está roto antes de que HubSpot herede el problema.
Qué implica realmente migrar un sitio web a HubSpot
Pasarse a HubSpot es un trabajo distinto de un rediseño, aunque la mayoría de los equipos hacen ambos a la vez. El cambio de plataforma tiene su propia lista de tareas, independiente del aspecto del sitio.
Como mínimo, una migración a HubSpot abarca:
- Traslado del contenido: páginas, entradas de blog y páginas de destino reconstruidas como plantillas y módulos de HubSpot.
- Mapeo de URL: una lista uno a uno de cada dirección antigua y de adónde apunta ahora.
- Configuración de redirecciones: redirecciones 301 creadas dentro de HubSpot para que el valor de los enlaces y el posicionamiento se transfieran.
- Metadatos y schema: títulos, meta descripciones, texto alternativo y cualquier dato estructurado reconstruidos a mano.
- Formularios e integraciones: formularios de contacto, conexiones con el CRM y analítica reconectados para que los leads sigan llegando.
Un ejemplo documentado muestra bien el alcance. Una entidad prestamista inmobiliaria del Reino Unido tenía su sitio construido en otra plataforma por una agencia externa con la que ya no trabajaba, y nadie dentro de la empresa podía iniciar sesión para hacer un cambio. RevM, socio de HubSpot, trasladó unas 30 páginas al Content Hub de HubSpot y reconstruyó a mano todas las plantillas para igualar el diseño original página por página. El equipo también eliminó páginas activas sueltas que nadie sabía que seguían indexadas, ordenó las URL desordenadas y reconstruyó los formularios para que las consultas llegaran directamente al CRM. Tras un lanzamiento por fases y probado, el sitio alcanzó una puntuación de salud SEO casi perfecta y se volvió notablemente más fácil de encontrar en Google.
El patrón que conviene copiar es auditar primero, reconstruir de forma fiel, probar por fases y, después, lanzar.
Antes de migrar: la lista de planificación
La mayoría de las pérdidas de posicionamiento durante un cambio de plataforma se deben a una planificación omitida, no a ninguna limitación de HubSpot. Haz el trabajo previo antes de tocar el CMS.
Audita lo que tienes ahora
Saca una lista completa de las URL indexadas desde Google Search Console, tu sitemap y tu analítica. Anota qué páginas generan realmente tráfico, porque son las que no puedes permitirte romper.
Decide qué se traslada, qué se fusiona y qué se elimina
Las páginas con poco contenido, el contenido duplicado y todo lo que no haya tenido tráfico en el último año son candidatos para consolidar o eliminar. Redirígelos a la página relevante más cercana en lugar de dejar que den un 404.
Fija tu estructura de URL antes de construir
Si reestructuras tu sitio a la vez que cambias de plataforma, acumulas dos cambios arriesgados en un solo lanzamiento. Ordena primero la estructura de tu sitio; nuestra guía de taxonomía web explica cómo influyen la profundidad de carpetas y los patrones de URL en el rastreo y el posicionamiento.
Para una lista de verificación previa al lanzamiento más completa, que cubre el entorno de pruebas, el plan de copias de seguridad y la secuencia del día del lanzamiento, la lista de verificación para una migración web SEO recorre cada paso en orden.
Cómo corregir redirecciones y URL dentro de HubSpot
Una vez construido tu mapa de URL, HubSpot te da las herramientas para ejecutarlo directamente en la plataforma. Esta es la secuencia.
Configura las redirecciones en los ajustes de HubSpot
En tu cuenta de HubSpot, ve al área de ajustes y busca la sección del sitio web que trata las redirecciones de URL. Puedes añadir redirecciones una a una o en bloque mediante la subida de un CSV, lo que ayuda cuando estás mapeando decenas o cientos de URL. Cada entrada necesita la ruta antigua y el nuevo destino. Usa redirecciones 301 para todo lo permanente, porque la guía de Google Search Central confirma que esa es la señal que le dice a Google que el traslado es definitivo.
Importa tu contenido
Las herramientas de contenido de HubSpot te permiten traer páginas y entradas de blog existentes, que luego reconstruyes como páginas, módulos o plantillas de blog dentro del CMS. Haz que los encabezados, el texto y las imágenes se parezcan lo máximo posible a los originales. Una página cuyo contenido cambia drásticamente junto con su dirección le da a Google dos motivos para reevaluarla en lugar de uno.
Reconstruye a mano los metadatos y los datos estructurados
Los títulos, las meta descripciones, las etiquetas canonical y el texto alternativo no siempre se transfieren automáticamente durante una importación. Comprueba cada página migrada con tu auditoría previa a la migración y reconstruye cualquier marcado schema en el que se apoyaba el sitio antiguo. HubSpot no adivina los datos estructurados por ti, y las propias directrices de datos estructurados de Google señalan que el marcado solo ayuda cuando realmente está presente en el código de la página.
Reconecta la analítica y el seguimiento
Tu migración no ha terminado hasta que tus informes vuelvan a funcionar. Reconecta Google Analytics, confirma que los objetivos y las conversiones siguen activándose y comprueba que los envíos de formularios llegan a tu CRM. La guía de la integración de Google Analytics con HubSpot explica el método de conexión correcto. Una configuración descuidada en este punto es una forma habitual de que los equipos pierdan semanas de datos justo cuando más los necesitan.
Prueba antes de dar el paso
Lanza primero en un subdominio de pruebas. Recorre todas las redirecciones, envía todos los formularios y revisa cómo se ve en móvil antes de que el nuevo sitio salga en tu dominio real.
Cuándo bastan las herramientas integradas de HubSpot y cuándo no
La herramienta nativa de redirecciones y las funciones de importación de HubSpot resuelven mucho, pero no todo. Saber en qué grupo cae tu migración te evita contratar de más o prepararte de menos.
| Situación | Herramientas gratuitas de HubSpot | Lo que realmente necesitas |
|---|---|---|
| Un único sitio de marketing, de menos de 100 páginas, que pasa de otro CMS a HubSpot | La herramienta de redirecciones y la importación del CMS lo cubren bien | Hacerlo tú mismo es realista con un mapeo de URL cuidadoso |
| Un sitio con miles de entradas de blog o un gran catálogo de productos | La subida masiva de redirecciones funciona, pero mapear tantas URL a mano es lento y propenso a errores | Un desarrollador o un socio de migración que automatice el mapeo y lo revise |
| Funcionalidad personalizada, calculadoras, portales, accesos de miembros | HubSpot no tiene un equivalente nativo para la mayoría del código personalizado | Funcionalidad reconstruida, normalmente por un desarrollador de HubSpot |
| Una redirección rota o una sola página que devuelve un 404 | La herramienta de redirecciones lo soluciona directamente, sin necesidad de más ayuda | Nada más allá de la propia corrección |
| Un patrón recurrente de páginas que pierden posicionamiento tras el lanzamiento | Las herramientas nativas te muestran URL individuales, no problemas sistémicos | Una auditoría más profunda de los patrones de rastreo, los enlaces internos y la velocidad del sitio, que explicamos en nuestra guía para migrar sin perder posicionamiento |
Si se trata de una sola URL, bastan los propios ajustes de HubSpot. Si afecta a todo el sitio, o el mismo problema reaparece una y otra vez cuando creías haberlo solucionado, busca más ayuda: un desarrollador, una agencia socia de HubSpot o una herramienta que audite todo el dominio de una vez en lugar de página por página.
Las agencias socias especializadas en este trabajo operan a una escala considerable. Hermitcrabs, una agencia de desarrollo certificada de HubSpot, indica más de 2000 sitios web de HubSpot construidos, más de 500 clientes de HubSpot atendidos y un equipo de más de 23 desarrolladores certificados. Un testimonio de un cliente en su sitio describe haber trabajado con el equipo durante unos dos años en varios proyectos. Una relación recurrente como esa sugiere que una migración compleja merece pagarse a alguien que se dedica a ello a tiempo completo, y es mejor que aprender la herramienta de redirecciones de HubSpot bajo la presión del día del lanzamiento.
Errores comunes que dañan el posicionamiento durante una migración a HubSpot
La mayoría de las caídas de posicionamiento tras un cambio de plataforma provienen de una lista corta de errores repetibles.
| Error | Por qué perjudica el posicionamiento | Cómo evitarlo |
|---|---|---|
| Cambiar la estructura de URL y la plataforma al mismo tiempo | Google tiene que reevaluar a la vez la dirección y el contenido, lo que ralentiza la reindexación | Mantén las URL idénticas siempre que sea posible, o cambia la estructura en una fase aparte |
| Dejar que las páginas antiguas den 404 en lugar de redirigirlas | El valor de los enlaces y cualquier posicionamiento existente desaparecen con la página | Redirige cada URL relevante, incluso las de poco tráfico, a su equivalente más cercano |
| Omitir las etiquetas canonical en las páginas migradas | Las señales de contenido duplicado confunden sobre qué versión debe posicionarse | Reconstruye las etiquetas canonical durante la importación, antes de que aparezca algún problema |
| Olvidar volver a enviar un sitemap actualizado | Google sigue rastreando el sitemap antiguo y pasa por alto las páginas nuevas | Envía el nuevo sitemap de HubSpot en Search Console justo después del lanzamiento |
| No comprobar la velocidad de página tras la migración | Un sitio más lento puede afectar tanto al posicionamiento como a la tasa de conversión | Haz una prueba de velocidad inmediatamente después del lanzamiento, antes de que el tráfico se estabilice |
El primer error suele causar el mayor daño. Cuando un rediseño, una renovación de URL y una migración de plataforma comparten un mismo lanzamiento, es casi imposible saber qué cambio provocó cada movimiento en el posicionamiento.
Quién necesita realmente migrar un sitio web a HubSpot
Un cambio de plataforma tiene sentido por motivos concretos y reconocibles, y la sugerencia de un comercial no es uno de ellos.
Eres un buen candidato si:
- No puedes acceder a tu propio sitio porque lo construyó una agencia externa que tiene las llaves.
- Tu CRM ya está en HubSpot y quieres formularios, páginas de destino e informes en un único sistema en lugar de piezas apañadas entre sí.
- Tu hosting actual es poco fiable, inseguro o demasiado lento para actualizarse.
- Estás harto de pagar a un desarrollador por cada pequeño cambio de contenido.
El caso va mucho más allá de los típicos ejemplos B2B. El sitio web de la consulta de un psicólogo que traslada sus formularios de contacto y de admisión a HubSpot puede seguir el volumen de llamadas hasta las sesiones reservadas, y nuestro artículo sobre mejoras SEO que traen más llamadas de clientes para psicólogos explica los detalles. Un contratista de pintura que consolida un formulario de contacto, páginas locales y el CRM en una sola plataforma obtiene un beneficio similar, y nuestra guía de mejoras SEO que consiguen trabajos locales para pintores repasa la parte de búsqueda local de ese mismo cambio.
Comprobar la salud del sitio después del lanzamiento
El día del lanzamiento no es la meta, y las dos primeras semanas importan más.
Vuelve a rastrear y a indexar
Envía tu nuevo sitemap en Google Search Console y vigila el informe de cobertura. La documentación de ayuda de Search Console de Google recomienda este paso después de cualquier cambio de URL para que las páginas nuevas se rastreen antes. Busca las páginas marcadas como indexadas y señala las que aparezcan como excluidas o redirigidas de forma inesperada.
Vuelve a probar la velocidad y las Core Web Vitals
Un CMS nuevo puede cambiar los tiempos de carga en cualquier dirección. Ejecuta la prueba de velocidad del sitio web en tus páginas principales justo después del lanzamiento, y otra vez una semana después, cuando la caché ya se haya asentado. La documentación para desarrolladores de Google sobre Core Web Vitals (a través de web.dev) explica por qué la velocidad de carga y la interactividad influyen en cómo se evalúan las páginas.
Vigila el posicionamiento a diario
Son habituales pequeñas caídas en los primeros días tras una migración a HubSpot, y por lo general se recuperan cuando Google termina de volver a rastrear. Si una caída sigue creciendo después de dos semanas, investígala.
Confirma que los formularios y el seguimiento han sobrevivido
Envía un formulario de prueba de cada tipo de formulario del sitio. Comprueba que el lead llega a tu CRM y que los objetivos de tu analítica siguen activándose.
La guía de Google sobre traslados de sitios, publicada a través de Search Central, es coherente en un punto: las redirecciones deben mantenerse activas y coherentes para que las señales de posicionamiento se transfieran limpiamente. Quitarlas demasiado pronto es una de las formas más habituales de perder terreno después de un traslado.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda una migración a HubSpot?
Depende del tamaño del sitio y de cuánta funcionalidad personalizada haya que reconstruir. Un sitio de marketing pequeño con un mapa de URL limpio puede trasladarse en unas pocas semanas, mientras que un sitio grande con miles de páginas o herramientas personalizadas puede tardar bastante más, sobre todo con pruebas por fases antes del lanzamiento.
¿Perderé mi posicionamiento en Google durante una migración a HubSpot?
Normalmente no, siempre que las redirecciones estén bien mapeadas y el contenido se mantenga prácticamente igual. El posicionamiento suele bajar brevemente mientras Google vuelve a rastrear y a indexar, y luego se recupera. Las pérdidas que persisten suelen deberse a redirecciones que faltan, URL modificadas o contenido reconstruido con poca sustancia.
¿Necesito un desarrollador para migrar a HubSpot o puedo hacerlo yo mismo?
Un sitio pequeño con páginas sencillas es realista de migrar por tu cuenta con las herramientas de importación y redirección de HubSpot. Los sitios grandes, con funcionalidad personalizada o con varios dominios suelen beneficiarse de un desarrollador de HubSpot o de una agencia socia.
¿Qué pasa con mis URL antiguas después de una migración a HubSpot?
Cada URL antigua debe redirigirse a su equivalente nuevo en HubSpot con una redirección 301, configurada una a una o en bloque dentro de los ajustes de HubSpot. Cualquier URL que se quede sin redirección dará un 404 y perderá el posicionamiento y los backlinks que había acumulado.
¿Puedo migrar solo mi blog a HubSpot sin trasladar todo el sitio?
Sí. HubSpot admite una migración solo del blog, así que tu sitio principal puede quedarse en su plataforma actual mientras el contenido del blog pasa al CMS de HubSpot. Es un primer paso habitual para los equipos que todavía no están listos para comprometerse con una migración completa del sitio.
Haz la comprobación de redirecciones antes de dar el paso
Lo más útil que puedes hacer antes del lanzamiento es pasar una vez más toda tu lista de URL por el Redirect Checker. Detecta cadenas de redirecciones, callejones sin salida y cualquier cosa que siga apuntando a una URL de pruebas. Son justo los problemas que convierten una migración a HubSpot limpia en un problema de posicionamiento una semana después.
Si quieres una segunda opinión sobre cómo está tu sitio actual antes de una migración a HubSpot, habla con el equipo. Recibirás un informe SEO de muestra elaborado a partir de tus páginas reales.
Fuentes
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