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Die 9 besten Marketing-Automation-Tools für kleine Unternehmen 2026 (kostenlos und kostenpflichtig)

Von Toy Wen Da, Mitgründer · Aktualisiert · 13 Min. Lesezeit

Übersetzt aus dem englischen Original. Auf Englisch lesen

Brevo ist 2026 für die meisten kleinen Unternehmen die beste Marketing-Automation-Software, denn ein einziger günstiger Tarif deckt neben der Automatisierung selbst auch E-Mail und SMS ab. Mailchimp passt zu Unternehmen, die ihre allererste automatisierte Kampagne versenden. Die neun Optionen unten decken Onlineshops und Dienstleistungsunternehmen ab, dazu Teams, die bereit sind, ein vollwertiges CRM zu ergänzen.

Nahaufnahme von Händen, die auf einem Laptop tippen, auf dem ein Content-Plan angezeigt wird – ideal für Business- oder Marketing-Inhalte.

So haben wir diese Marketing-Automation-Tools ausgewählt

Vier Fragen entscheiden, welche Marketing-Automation-Software zu einem kleinen Unternehmen passt. Wir haben sie auf jedes Tool dieser Liste angewendet.

Preis und die Frage, ob es einen echten kostenlosen Tarif gibt

Ein kostenloser Tarif, der Sie auf 300 E-Mails pro Tag oder 500 Kontakte begrenzt, ist für den Anfang trotzdem nützlich. Wir haben bei jedem kostenlosen Tarif das genaue Kontaktlimit festgehalten, denn dieses Limit bestimmt, wie lange Sie darin bleiben können.

Was jedes Tool gut kann

Manche Plattformen sind in erster Linie auf E-Mail ausgelegt, andere stellen Umsatzberichte für den Onlinehandel, SMS und WhatsApp oder ein integriertes CRM in den Vordergrund. Bei jedem Tool haben wir die ein oder zwei Dinge benannt, die es am besten kann, und den Rest der Werbebroschüre weggelassen.

Wo jedem Tool die Luft ausgeht

Jedes Tool hat eine Obergrenze: eine Funktion, die nur in einem höheren Tarif verfügbar ist, eine Lernkurve, die ein kleines Team ausbremst, oder ein Preis, der springt, sobald Sie eine Kontaktschwelle überschreiten. Wir sagen das offen, damit Sie es nicht erst herausfinden, nachdem Sie Ihre Liste umgezogen haben.

Eignung für ein kleines Team

Eine Plattform, die für eine Marketingabteilung mit 200 Personen gebaut ist, ist für ein Unternehmen mit fünf Personen nicht automatisch besser. Oft ist sie schlechter, weil Einrichtung und Pflege die Zeit auffressen, die die Automatisierung eigentlich sparen sollte. Deshalb haben wir die einfache Einrichtung entsprechend stark gewichtet.

Branchendaten aus dem Umfeld der Marketing-Automation zufolge nutzen 76 % der Unternehmen irgendeine Form von Automatisierungswerkzeug, und 43 % der Marketer berichten nach der Einführung von besseren Kundenerlebnissen. Schon eine automatisierte Willkommensstrecke lohnt sich, bevor Sie sich den Kopf darüber zerbrechen, welche Plattform die „beste“ ist.

Die wichtigsten Arten von Marketing-Automation-Software

Ein professionelles Team arbeitet in einem modernen Büro über digitale Werkzeuge zusammen.

Die Tools dieser Liste erledigen nicht alle dieselbe Aufgabe. Klären Sie deshalb zuerst, welche Art Sie brauchen, bevor Sie Preise vergleichen.

Art Was automatisiert wird Am besten geeignet für Wichtigster Kompromiss
E-Mail-Marketing-Automation Willkommensserien, Drip-Kampagnen, E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben Unternehmen, deren Marketing überwiegend aus E-Mail besteht Begrenzte kanalübergreifende Reichweite
CRM-integrierte Plattformen Lead-Scoring, Übergabe an den Vertrieb, gesamte Customer Journey Teams mit längerem Verkaufszyklus Aufwendigere Einrichtung, höhere Kosten
Auf E-Commerce ausgerichtete Tools Durch Käufe ausgelöste Abläufe, SMS, Umsatzzuordnung Onlineshops auf Shopify oder Ähnlichem Außerhalb des E-Commerce weniger nützlich
All-in-One-Suiten E-Mail, CRM, Landingpages und Analysen zusammen Teams, die nur einen Login wollen Überladener Funktionsumfang, steilere Lernkurve

Wenn Sie auch einen Onlineshop betreiben, lesen Sie wie Sie die richtige E-Commerce-Plattform auswählen, bevor Sie entscheiden, mit welchem Automatisierungstool die Verbindung funktionieren muss. Beide Entscheidungen beeinflussen sich gegenseitig.

1. Brevo: am besten, wenn Sie E-Mail, SMS und ein CRM in einem Tarif wollen

Brevo ist eine All-in-One-Plattform, die E-Mail-Marketing und SMS mit WhatsApp und einem Vertriebs-CRM verbindet und sich an wachsende Unternehmen statt an Konzerne richtet. Der visuelle Automatisierungs-Builder unterstützt Wenn-dann-Verzweigungen, und die Kontaktdatenbank versorgt jeden Kanal automatisch mit Personalisierungsdaten. In einer der von Brevo selbst veröffentlichten Fallstudien berichtete ein Kunde, Trusted Shops, dass er mit Brevos Automatisierungs-Workflows 21 % der inaktiven Kontakte reaktiviert habe.

Einstiegspreis: Kostenpflichtige Tarife beginnen laut den unten aufgeführten Quellen im Starter-Tarif bei 9 $/Monat. Kostenloser Tarif: ja, bis zu 2.000 Kontakte und 300 E-Mails pro Tag.

Wählen Sie es, wenn Sie E-Mail, SMS und ein einfaches CRM unter einem Login wollen, ohne Konzernpreise zu zahlen. Lassen Sie es aus, wenn Sie im kostenlosen Tarif unbegrenzt viele Sendungen pro Tag brauchen oder einen eigenen Landingpage-Builder ohne Upgrade.

2. Mailchimp: am besten für eine erste automatisierte Kampagne

Mailchimp ist das Tool, das die meisten kleinen Unternehmen zuerst kennen. Mit dem Drag-and-drop-Builder gelingt eine erste Willkommensserie oder eine E-Mail zum abgebrochenen Warenkorb auch ohne technische Hilfe, und mit wachsender Nutzung kommen Zielgruppensegmentierung, ein einfaches CRM und Automatisierung über E-Mail hinaus dazu. Auf der Preisseite werden über 45 Verhaltensauslöser für Automatisierung und Personalisierung genannt, und SMS ist dort in ausgewählten Ländern ein Zusatz zu kostenpflichtigen Tarifen.

Einstiegspreis: Der Standard-Tarif beginnt bei 20 $/Monat für bis zu 500 Kontakte, wobei der Preis je nach Kontaktstufe variiert (Oktober 2026, laut Preisseite). Kostenloser Tarif: ja, mit einem für einen kostenlosen Tarif großzügigen Kontingent.

Wählen Sie es, wenn dies Ihr erstes Automatisierungstool ist und Sie die sanfteste Lernkurve wollen. Lassen Sie es aus, wenn Sie komplexe Workflows mit Verzweigungen brauchen, denn Mailchimps Automatisierungslogik ist einfacher als die von ActiveCampaign oder HubSpot.

3. HubSpot Marketing Hub: am besten, wenn Sie ein CRM ergänzen wollen

HubSpot verbindet Marketing-Automation mit einem nativen CRM, sodass E-Mail-Verhalten, Website-Besuche und Vertriebsaktivitäten in einem einzigen Datensatz pro Kontakt zusammenlaufen. Das zählt, sobald ein Lead sauber von einer Nurture-Strecke in ein Verkaufsgespräch wechseln soll. Der kostenlose Tarif ist ein echter Startpunkt und mehr als eine Testversion.

Einstiegspreis: Der Starter-Tarif kostet laut den unten aufgeführten Quellen ab etwa 15 $/Monat pro 1.000 Marketing-Kontakte. Kostenloser Tarif: ja, für bis zu 1.000 Kontakte.

Wählen Sie es, wenn Sie innerhalb des nächsten Jahres eine gemeinsame Sicht auf Marketing und Vertrieb brauchen werden. Lassen Sie es aus, wenn Ihr Budget den Sprung nicht verkraftet, sobald Sie dem Starter-Tarif entwachsen, denn Rezensenten weisen darauf hin, dass Tarife auf Professional-Niveau in die Hunderte pro Monat gehen können.

4. ActiveCampaign: am besten für fortgeschrittene Automatisierungslogik

ActiveCampaign bietet kleinen Unternehmen verzweigte Automatisierungs-Workflows und Lead-Scoring, die sonst meist Konzernplattformen vorbehalten sind, und verbindet E-Mail-Marketing mit CRM- und Vertriebsautomatisierungsfunktionen. Es passt zu einem Unternehmen, das ein einfaches E-Mail-Tool hinter sich gelassen hat, aber noch nicht bereit ist für den Preis von HubSpot.

Einstiegspreis: ab 15 $/Monat für 1.000 Kontakte, laut den unten aufgeführten Quellen. Kostenloser Tarif: nein, nur Testversion.

Wählen Sie es, wenn Sie anspruchsvolle Wenn-dann-Automatisierung ohne eine vollständige Konzernsuite wollen. Lassen Sie es aus, wenn Sie die Plattform kostenlos testen müssen, bevor Sie irgendein Budget zusagen.

5. GetResponse: am besten für E-Commerce-Marken und Webinar-Veranstalter

GetResponse verbindet E-Mail-Automatisierung mit E-Commerce-Funktionen wie der Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe und Aktionscodes. Höhere Tarife bieten zusätzlich Landingpages, Popups und Webinare, und die Umsatzberichte ordnen einzelne Kampagnen tatsächlichen Verkäufen zu, was einem kleinen Team hilft, die Ausgaben zu rechtfertigen. Unbegrenzte Automatisierungs-Workflows und die Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe gibt es im Marketer-Tarif, nicht im Einstiegstarif.

Einstiegspreis: Der Starter-Tarif kostet laut den unten aufgeführten Quellen ab etwa 16 €/Monat für 1.000 Kontakte. Kostenloser Tarif: ja, für bis zu 500 Kontakte, mit einer 14-tägigen kostenlosen Testphase für die kostenpflichtigen Tarife.

Wählen Sie es, wenn Sie Webinare oder E-Commerce-Kampagnen durchführen und diese im selben Tool wie Ihre E-Mails haben wollen. Lassen Sie es aus, wenn Ihnen echte Verzweigungen in der Automatisierung wichtig sind, denn dafür müssen Sie den Marketer-Tarif bezahlen.

6. Constant Contact: am besten für technisch unerfahrene Erstnutzer

Constant Contact hat sich seinen Ruf mit Einfachheit aufgebaut. Willkommensserien, Geburtstags-E-Mails und Erinnerungen an abgebrochene Warenkörbe decken ab, was die meisten Erstnutzer verlangen, und auf Verzweigungslogik, die Einsteiger überfordern kann, wird verzichtet. Der Live-Support ist eine echte Stärke für Inhaber, die lieber jemanden anrufen, als Dokumentation zu lesen.

Einstiegspreis: Er richtet sich nach der Listengröße, und wir haben keinen einzelnen Wert, den wir nennen könnten. Kostenloser Tarif: kein dauerhaft kostenloser Tarif, aber eine kostenlose Testversion ist verfügbar.

Wählen Sie es, wenn Sie telefonischen Support und die denkbar einfachste Automatisierungseinrichtung wollen. Lassen Sie es aus, wenn Sie tiefe Segmentierung oder mehrstufige Workflows mit Verzweigungen brauchen.

7. Omnisend: am besten für Shops, die E-Mail und SMS gemeinsam einsetzen

Omnisend ist für Onlineshops gebaut, mit vorgefertigten Workflows für Warenkorbabbrüche, Willkommensserien und Nachfassaktionen nach dem Kauf. Diese Workflows laufen über E-Mail und SMS aus einer einzigen Automatisierung heraus, was Omnisend zu einer engeren, stärker auf den E-Commerce zugeschnittenen Alternative zu einer allgemeinen E-Mail-Plattform macht.

Einstiegspreis: ab 16 $/Monat für 500 Kontakte, laut den unten aufgeführten Quellen; auf der Preisseite wird SMS ab 0,007 $ pro Nachricht in USD angegeben (Oktober 2026, laut Preisseite). Kostenloser Tarif: ja, für bis zu 250 Kontakte.

Wählen Sie es, wenn Sie einen Onlineshop betreiben und von Anfang an E-Mail- und SMS-Automatisierung wollen, die auf dem Kaufverhalten aufbaut. Lassen Sie es aus, wenn Sie kein E-Commerce-Unternehmen sind, denn die Plattform ist auf Shop-Workflows ausgelegt, die Sie nicht nutzen werden.

8. Klaviyo: am besten für E-Commerce-Marken, die tiefe Segmentierung wollen

Klaviyo setzt auf verhaltensbasierte Segmentierung, die an die Kaufhistorie gekoppelt ist, sodass eine kleine E-Commerce-Marke sehr gezielte Abläufe versenden kann. Ein Beispiel ist eine E-Mail bei abgebrochenem Stöbern, die sich von einer E-Mail bei abgebrochenem Warenkorb unterscheidet. Es ist eine häufige Kombination mit Shops, die auf Shopify gebaut sind.

Einstiegspreis: ab 20 $/Monat für 500 Kontakte, laut den unten aufgeführten Quellen. Kostenloser Tarif: ja, für bis zu 250 Kontakte.

Wählen Sie es, wenn Sie eine detaillierte Segmentierung nach Kaufverhalten brauchen und eine E-Commerce-Liste ausbauen wollen. Lassen Sie es aus, wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen führen, bei dem Klaviyos Stärken ungenutzt bleiben.

9. Keap: am besten für kleine Dienstleistungsunternehmen

Keap verbindet ein CRM mit Marketing-Automation für Dienstleistungsunternehmen wie Berater, Handwerker und Coaches. Diese Unternehmen müssen einen Kunden vom ersten Kontakt bis zur Rechnungsstellung begleiten, und der Versand von E-Mail-Kampagnen ist nur ein Teil davon. Keap ist preislich und in seiner Ausrichtung anders aufgestellt als die E-Mail-orientierten Tools dieser Liste.

Einstiegspreis: ab 299 $/Monat für 1.500 Kontakte, laut den unten aufgeführten Quellen. Kostenloser Tarif: nein, nur Testversion.

Wählen Sie es, wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen führen und CRM, Terminplanung und Automatisierung kombinieren wollen. Lassen Sie es aus, wenn Ihr Budget eher dem der anderen Tools hier entspricht, denn Keap liegt deutlich über den meisten von ihnen.

Vergleichstabelle: die 9 besten Marketing-Automation-Tools für kleine Unternehmen

Tool Am besten für Kostenloser Tarif Einstiegspreis Wichtigste Grenze
Brevo All-in-One mit kleinem Budget Ja, 2.000 Kontakte 9 $/Monat Tägliches Sendelimit im kostenlosen Tarif
Mailchimp Erste automatisierte Kampagne Ja, großzügiger Tarif 20 $/Monat für 500 Kontakte Einfachere Verzweigungslogik
HubSpot Marketing Hub Später ein CRM ergänzen Ja, 1.000 Kontakte ca. 15 $/Monat/1.000 Kontakte Preissprünge in höheren Tarifen
ActiveCampaign Fortgeschrittene Automatisierungslogik Nein, nur Testversion 15 $/Monat/1.000 Kontakte Kein dauerhaft kostenloser Tarif
GetResponse E-Commerce und Webinare Ja, 500 Kontakte ca. 16 €/Monat Verzweigungen erst oberhalb des Einstiegstarifs
Constant Contact Technisch unerfahrene Einsteiger Nein, nur Testversion Richtet sich nach der Listengröße Begrenzte Verzweigungen in der Automatisierung
Omnisend E-Commerce-E-Mail + SMS Ja, 250 Kontakte 16 $/Monat/500 Kontakte Nur für Shops gebaut
Klaviyo Tiefe E-Commerce-Segmentierung Ja, 250 Kontakte 20 $/Monat/500 Kontakte Überdimensioniert außerhalb des E-Commerce
Keap Dienstleistungsunternehmen, die ein CRM brauchen Nein, nur Testversion 299 $/Monat/1.500 Kontakte Höchster Preis dieser Liste

Die meisten Anbieter staffeln ihre Preise nach Kontaktzahl oder Sendevolumen. Prüfen Sie deshalb den Preis für Ihre Listengröße, bevor Sie sich festlegen.

So haben wir verglichen

Wir haben im Oktober 2026 die öffentlichen Preis- und Funktionsseiten jedes Anbieters geprüft, dazu die unter „Quellen“ aufgeführten Bewertungsseiten. Wir haben keine kostenpflichtigen Konten eröffnet und kein Tool praktisch getestet; die oben genannten Grenzen stammen daher aus veröffentlichter Dokumentation und aus Rezensionen.

Wann ein kostenloser Marketing-Automation-Tarif ausreicht

Ein kostenloser Tarif reicht gut aus, wenn Ihre Liste unter einigen tausend Kontakten liegt und Ihre Workflows einfach sind, etwa eine Willkommens-E-Mail und eine Erinnerung an einen abgebrochenen Warenkorb. Er ist auch sinnvoll, solange Sie noch prüfen, ob sich der Einrichtungsaufwand für die Automatisierung lohnt.

Signal Kostenloser Tarif reicht Zeit für ein Upgrade
Größe der Kontaktliste Unter etwa 500–2.000 Kontakten Nahe am oder über dem kostenlosen Limit
Komplexität der Automatisierung Ein oder zwei lineare Strecken Verzweigte, mehrstufige Workflows
Sendevolumen Gelegentliche Kampagnen Tägliche oder umfangreiche Sendungen
Benötigte Kanäle Nur E-Mail E-Mail plus SMS, WhatsApp oder ein CRM

Wenn Sie durchgehend in der ersten Spalte liegen, bleiben Sie beim kostenlosen Tarif und prüfen Sie erneut, sobald Ihre Liste oder Ihre Workflows darüber hinauswachsen. Wer früh zahlt, schafft nur einen zusätzlichen Kostenpunkt ohne Gegenwert.

Automatisierung in Ihren gesamten Marketing-Stack einbinden

Die Automatisierung kümmert sich darum, was passiert, nachdem jemand auf Ihrer Liste gelandet ist. Dorthin zu gelangen bleibt Aufgabe Ihrer Inhalte, Ihrer Website und Ihrer Sichtbarkeit in der Suche. Wenn die organische Suche Ihnen bereits nennenswert Traffic bringt, lesen Sie warum organischer Traffic weiterhin ein beständiger Wachstumsmotor ist, bevor Sie Budget in Richtung kostenpflichtiger Automatisierungstools verschieben.

Viele kleine Unternehmen kombinieren Automatisierung mit KI-gestützten Content- und Recherche-Tools, damit weiterhin Leads in diese Workflows fließen. Eine Übersicht weiterer KI-Tools für kleine Unternehmen ist dafür eine sinnvolle nächste Station. Und wenn Sie abwägen, ob Sie diesen Stack intern aufbauen oder Teile davon abgeben sollen, lesen Sie was SEO-Agenturen für kleine Unternehmen in der Regel verlangen.

Datenschutz und Einwilligung

Jede Marketing-Automation-Plattform verlangt von Ihnen, Kontaktdaten zu speichern: Namen, E-Mail-Adressen, Kaufhistorie und manchmal Telefonnummern. Wenn sich unter Ihren Kontakten Personen in Singapur befinden, legt die Personal Data Protection Commission (PDPC) Pflichten zu Einwilligung und Datenverarbeitung dafür fest, wie Sie diese Informationen erheben und nutzen, und die meisten anderen Rechtsordnungen kennen ein Pendant. Prüfen Sie die Ddateneinstellungen Ihres Tools anhand der Regeln, die für Ihre Kunden gelten, bevor Sie Workflows einschalten.

Automatisierung und SEO konkurrieren nicht um dasselbe Budget

Teams sehen Automatisierung und SEO manchmal als Entweder-oder, wenn das Geld knapp ist, doch ein praxisnaher Plan für SEO im Zeitrahmen eines kleinen Teams zeigt, dass sich beides nicht ausschließt. Die Automatisierung fährt Kampagnen an eine Liste, die Sie bereits haben, während die Suche neue Menschen auf diese Liste bringt. Beides zusammen mit Ihrer Automatisierungswahl zu betrachten, ergibt ein vollständigeres Bild, als nur auf Automatisierungstools zu schauen.

Wenn Sie unsicher sind, ob sich eine Investition in die Suche überhaupt auszahlt, lesen Sie eine ehrliche Antwort auf die Frage, ob SEO sich für ein kleines Unternehmen lohnt, bevor Sie das Budget für dieses Jahr festlegen. Auch ein nüchterner Überblick über aktuelle SEO-Best-Practices bewahrt Sie davor, einen Kanal zu automatisieren, der gar nicht genutzt wird. Teams, die SEO und Teile der Marketing-Automation später von einer Agentur wegholen, können mit einem Blick darauf beginnen, wie sich SEO ohne Agenturhonorare steuern lässt, und die tatsächlichen Kosten des Auslagerns von SEO lohnen die Lektüre, wenn Sie noch Optionen vergleichen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist die beste kostenlose Marketing-Automation-Software für kleine Unternehmen?

Brevo und Mailchimp bieten beide wirklich brauchbare kostenlose Tarife. Brevos kostenloser Tarif deckt bis zu 2.000 Kontakte mit einem täglichen Sendelimit ab, und der von Mailchimp ist für ein Unternehmen, das gerade erst anfängt, ähnlich großzügig. Wählen Sie Brevo, wenn Sie zusätzlich SMS und ein einfaches CRM wollen, und Mailchimp, wenn Sie den einfachsten E-Mail-Builder möchten.

Was kostet Marketing-Automation-Software für ein kleines Unternehmen?

Kostenpflichtige Einstiegstarife beginnen laut den Preisen in diesem Vergleich in der Regel im Bereich von 9 bis 20 $ pro Monat für etwa 500 bis 2.000 Kontakte. Die Kosten steigen mit Ihrer Kontaktliste, der Preis bei 10.000 Kontakten liegt also spürbar über dem Wert auf der Startseite eines Anbieters.

Lohnt sich HubSpot für ein kleines Unternehmen, oder nur für Konzerne?

HubSpots kostenlose und Starter-Tarife sind für kleine Unternehmen gebaut und decken einen echten Anwendungsfall ab: E-Mail-Automatisierung plus ein einfaches CRM für bis zu 1.000 Kontakte. Zu einem Werkzeug mit Konzernpreisen wird es, sobald Sie in Tarife auf Professional-Niveau wechseln. Es lohnt sich für ein Unternehmen, das in diese CRM-Beziehung hineinwachsen will, nicht aber für eines, das nur E-Mails versenden möchte.

Kann ich Marketing-Automation ohne CRM nutzen?

Ja. Mailchimp, der Einstiegstarif von Brevo, Omnisend und Klaviyo laufen mit einer eigenen Kontaktdatenbank ohne separates CRM. Eine CRM-integrierte Plattform wie HubSpot oder Keap zahlt sich erst aus, wenn Sie neben dem Marketinggespräch auch ein Verkaufsgespräch nachverfolgen müssen.

Brauche ich Marketing-Automation, wenn ich bereits eine E-Mail-Liste habe?

Eine Liste ist nur der Ausgangspunkt. Marketing-Automation-Software macht daraus ausgelöste Strecken, etwa eine Willkommens-E-Mail, eine Warenkorb-Erinnerung oder eine Reaktivierungsnachricht, die sich je nach Verhalten eines Kontakts von selbst versenden, statt dass Sie jede E-Mail von Hand verschicken.

Wählen Sie ein Tool und richten Sie diese Woche Ihren ersten Workflow ein

Mit neun Tools lässt sich ewig weiter vergleichen. Die beste Marketing-Automation-Software für kleine Unternehmen ist die, die zu dem passt, was Sie tatsächlich verkaufen: eine All-in-One-Lösung, wenn Sie ein allgemeines kleines Unternehmen sind, oder ein auf E-Commerce spezialisiertes Tool, wenn Sie einen Shop betreiben. Richten Sie eine automatisierte Strecke ein, bevor Sie eine zweite Funktion anfassen. Sobald Ihre E-Mail-Seite läuft, kann ein kostenloser SEO-Report zeigen, wo der Rest Ihres Marketing-Stacks noch Luft nach oben hat.

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